2019年9月4日，由天猫美妆洗护官方举办的2019天猫美妆洗护核心MCN机构大会，邀请了天猫相关负责人讲解分享天猫美妆洗护领域的内容营销策略。
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本文整理自会议上的嘉宾分享
在会议一开始，由时青给我们带来2019美妆个护家清品类策略的分享。目前，电商业务快速发展，天猫拉动整体线上增长，而美妆洗护重点品类渗透率提升显著。
接着，时青对消费品行业、新消费以及线上品类的趋势作了分析，提到了消费理念与人群的结构变化、渠道的深度变革以及供应链的深度升级。重点强调了重视下沉市场与口碑、平台营销、注重社群化、定制化消费趋势；品牌精确定位，通过对大数据的感知，提高品牌转化。
对美妆、个护、家清、宠物行业2018的数据进行分析，总结了2019这四大行业趋势。以宠物食品为例，市场迅速发展，宠物数量和消费升级推动了市场增长，得出了细分需求、营养天然、智能时尚、科学养宠的四种品类需求。
最后，强调通过提升商品丰富度、孵化趋势新品、打造行业爆款与培育超级新品来实行行业商品供给策略和商品权益策略应满足消费者的逐利需求、情感&归属需求、尊重需求与个性化表达需求。
在分享中，分享人芳野提到，2019年美妆洗护整合营销的核心重点应围绕整合营销年度化、重点行业IP建设、聚划算营销升级、全域内容营销、直播升级、内容营销阵地打造、品牌营销分层赋能、国潮计划、新品孵化，实现从整合营销到全域营销。
通过加强引入优质服务商，锁定核心合作机构来进行分成管理；对营销活动深度的内容共创/IP打造；共建内容矩阵，全域联合发声三大核心策略来构建内容生态，并进行持续性创新。
通过PUG+BGC+UGC各直播类型投放，提高直播的覆盖率和货品分类运营，人群/会员的分层深入来升级直播，打通淘内淘外。
芳野介绍天猫品牌内容营销的方法论时提到，应优化投放策略、优化基础内容投放；打造丰富的分层分类媒体自媒体矩阵；创建天猫美妆洗护优选内容创作者榜。
最后，通过打通外域、好“玩”种草；内容种草、好“逛”拔草，达人生态的IP化管理，来进行“外域+私域”的结合，展开全域营销。
天猫美妆洗护内容全盛时代开始，分享人妍惜为我们分享到美妆个护行业在2019年内容营销的核心重点应该是全域上位，淘内收割，利用站外的多个社交平台传播联通，炒作品牌热度。通过全域种草，将流量引导到淘内搜索，由淘内负责承接新客流量，利用店铺直播、微淘、短视频承接外来流量，促进流量转化。
品牌走年轻化道路、利用好具有万亿市场规模的下沉市场，抓住一些特色人群，比如精致妈妈、养宠一族等。除此之外，下沉市场是个非常大的流量池。下沉市场的用户特征主要是有钱有闲、对价格敏感、线下购买较频繁、品牌认知有限、所处圈子小。品牌应该针对下沉市场的人群特点，推出相关营销策略，盘活下沉市场流量。
预售选品会包含海选、全网种草、站内预告、榜单展示和预售开卖过程。通过视频备战、直播成长路径、店铺自播备战—公域露出、主播合作备战——合作矩阵、全域营销直播种草拔草，全域渗透，引爆预售成交量。
日色在进行分享图文内容阵地时，提到了微淘、美妆学院、有好货、洋淘秀等阵地，推动品牌IP爆发、丰富内容，效能体现明显，帮助内容沉淀，并促进品牌成长。
在内容阵地里，猜你喜欢属于大流量内容阵地。猜你喜欢主要以招投稿的形式投放图文内容，并要求图文内容站外阅读热度高、没有敏感词、内容可读性强；短视频与直播内容在创作者平台后台投放，直接流入哇哦和手猜部分。
在进行栏目分享时，日色特别挑了“我的宠物”这个栏目进行玩法介绍，我们可以了解到其消费人群固定精准，商家与消费者互动性高，但应提高商家产出主动性；通过商家自播的覆盖及直播的转化，对增加站外平台内容的输出，提高行业热度，从而实现裂变；调动宠物相关热度和玩法，结合热点，培养网络宠物红人。
目前，通过丽辣的分享，微淘是基于关系的电商内容社区，它在2019的核心策略应该是重塑内容心智、提升粉丝价值、升级营销矩阵、重构账号梯队。
通过丰富内容类型、持续鼓励短视频的制作、放大优质内容，打造优质内容社区，获取更多微淘流量；对新用户进行账号强引导进行关注转粉，采用关注流信息分发策略，增加内容对粉丝的曝光和触达率。最后，通过结合平台级IP与行业联动，账号规模性参加、助力集中性爆发，升级营销矩阵。
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