淘宝欢迎每个创造变化的人，这是一句很有温度的话。疫情下，很多企业不得已转向线上，过去的这个2月，淘宝有多忙？100万人来开店；更忙的则是淘宝直播！新开直播的商家数环比劲增719%！
那么，如何用营销指标反映消费者对品牌的心意？我们发现，消费者真实的购物意向可能是这样产生的：
TA会浏览，学习了解你的商品；
TA会搜索，主动获取更多的信息，或者在几个品牌中比较一下；
TA会收藏，等到合适的时候再拿出来看看；
TA会加入购物车考虑几天，如果来个优惠券诱惑一下，可能就发生了购买……
阿里妈妈在近期推出了Alimama PI 手册《还原消费者的心意——阿里妈妈购买意向指数》，意在更好的帮助各位商家更好洞察消费者心理，以下是报告全文。想要获取完整报告，可在文末添加小助手微信，回复“阿里妈妈购买意向指数”即可。
这份PI 手册展现了品牌在面对消费者决策链路的无序化时，如何用Alimama PI 这种更长期、动态、一体化的评估体系去衡量品牌营销，读懂消费者，建立更长期的品牌关系。
01.
“温度” 来自于“人”，Alimama PI 是以消费者为中心的指标
Alimama PI，通过阿里妈妈独有的数据技术能力，将Purchase Intent（消费者购买意向）充分数字化，衡量每次品牌整合营销投放对消费者心智和购买决策的影响。PI 手册详细阐述了这套指标与消费者运营的关系。
Alimama PI的长期、动态、一体化属性，让它显得倍有温度，能够还原真实的消费者意向。这在消费者决策链路无序化已经成为现实的当下，显得尤为重要。
一方面，消费者不是被指令设定好的机器人，他们不按套路出牌，线性的消费者路径无法适应无序的消费者路径。
另一方面，假设广告的点击率为2%，98%不点击广告的消费者中也有人喜欢你的品牌，漏斗式评估体系难以评估消费者的内心。
而当我们把消费者作为中心，传统的营销效果评估体系也在被重构。这不仅表现在对消费者意向了解的动态性上，它还可以兼顾整体和阶段性指标，实现全链路的营销效果评估。
更重要的是，这种新视角既是对短期营销效果及效率的衡量，更有助于品牌实现长期用户价值的运营。
02.
从心意到生意，提升全链路的消费者运营效率
当一个指标可以反映“心意”，它就能反映“生意”。阿里妈妈通过数据和经验得到验证，长期消费者购买行为与Alimama PI高度正相关，也就是说，消费者心智影响力的提升，能够带来品牌更好的生意增长。
在PI手册中，“如何运用PI衡量营销效率”这一点也被详细阐释。
在Alimama PI的研究体系中，除了PI 这个总量指标，也还包含用户效率指标千人PI，以及预算效率指标CPPI，为品牌营销提供多视角的参考和评估。
这一套指标体系有两大核心的应用场景：衡量Campaign整体营销效果，以及评估和优化广告投放项目内的多维营销效果。
在手机、母婴、零食、家电等行业中，大量的实践和案例已经落地。PI手册也选取了其中的优秀案例，无论是从行业维度，还是从拉新、新老客、细分市场开拓等场景维度，都可以为广大品牌营销人提供参考和新的思路。想要获取完整报告，可在文末添加小助手微信，回复“阿里妈妈购买意向指数”即可。
课程预告
3月13日下午16：00-17：00，茉莉学院邀请到了金牌讲师Mars（茉莉传媒高级营销总监，拥有10年以上互联网广告销售从业经验，并先后担任凤凰新媒体客户总监、小米营销行业总监），为大家带来《品牌店铺直播策略及案例分析》的课程分享！
在直播中，Mars老师将对品牌店铺直播策略及案例进行深度剖析：
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