被动女神“老干妈”的破圈营销

一笔1624万的魔幻广告费和一个“萝卜章”千万广告费的乌龙事件，让“国民女神”老干妈和科技巨头腾讯，携手闯进公众视线的C位。

 

随着舆论的发酵，互联网圈确实热闹了好几天，老干妈也收到了“免费”曝光，老干妈辣椒酱搜索量环比增长407%，再一次占据了人们的心智。对老干妈来说，这桩纷争已然成了一次破圈营销。

01

广告出圈真的香吗？

不打广告的老干妈，却是营销高手。随着老干妈事件不断出圈，对于网友们的关注，老干妈方面也在天猫旗舰店、淘宝直播间等渠道积极回应和互动，直接拉升了老干妈在电商平台的销售额。

7月1日全天，淘宝天猫平台上“老干妈”的搜索人数环比飙升220%，在一些地区，成交人数也比前一天翻了一倍以上。

7月2日，老干妈以一种特别方式回应网友们的热情。老干妈天猫旗舰店上线一个名为“大客户专属”的1000瓶辣椒酱组合装链接，并喊出“关注老干妈不迷路”的口号。相关话题迅速登上微博热搜第二名。

这样的人气和带货能力，似乎足以说明——老干妈还是那个老干妈。

02 

不打广告的老干妈

却是营销高手

身处瞬息万变的大数据时代，酒香也怕巷子深，老干妈也得学女团修炼唱跳能力。除了在产品上创新，老干妈在营销上也没少下功夫。

在与其他品牌的跨界互动上，老干妈早就玩得风生水起。在各种花式营销浪潮下，老干妈数十年如一日的淳朴形象，反而有了土潮甚至洋气的味道。在和各种高大上的品牌跨界营销时，更是频频出圈。

老干妈衍生出来的国潮服装在国外时装周上大放异彩。纽约春夏时装周上，一款以红色为底色，胸口印有老干妈陶华碧头像，两只袖子分别印有中文的“国民女神”和英文的“sauces queen”的卫衣引爆T台。此次合作不仅在老干妈国货中加入了一些年轻潮流元素，也增加了年轻消费者对于老干妈的认知。

和男人装的联名。

今年情人节，老干妈又在瓶盖上做起了文章，写上关于爱情的金句。

虽然还是熟悉的玻璃瓶，还是陶华碧那个熟悉的头像，但你们的老干妈确实确实越来越潮了。

03 

跨界营销

成为品牌年轻化的有效手段

在万物皆可联名的今天，跨界合作的脑洞越来越大，形式越来越多，让广大消费者看到了品牌的另一面。在各种花式营销浪潮下，国货跨界联名数不胜数。老干妈可谓是整个国潮风下的一个缩影。

即使到了2020年，国潮风依旧是热度不减。回力，百雀羚，旺仔，六神花露水等国货老牌的跨界合作更是收获了一大波热度。除了线下的实体零售店的宣传，国货牌子在线上电商方面的营销也同样卖力。

那么跨界营销又是有什么魅力使得众多国货牌子纷纷加入呢？

跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可。这使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可。

 

其次，这改变了传统营销模式下，品牌孤身作战易受外界竞争品牌影响，而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。同时也解决了品牌与消费者多方面的融合问题。国货的跨界营销的目的正是基于此结果。

 

无论是跨界营销，或是国货销售拓展到电商领域来说，这些的背后都反应了一个道理：传统的营销模式正在被改变，商业要紧跟大环境的潮流元素，才能乘风破浪。

还是那一句，不进则退。

END

往期精选

 最会赚钱的财经作家吴晓波：首播带货超5千万

商家&主播须知 | 直播带货进入监管时代，《网络直播营销行为规范》正式实施！

你的每一个“在看”

都是对原创内容的鼓励。