古镇灯饰展（10.22-25），照明行业一年最集中的采购人流。
4 天展会，人流是固定的 ——谁截到客户，谁就是赢家。 参展有参展的打法，没参展有没参展的打法。核心只有一件事：把路过的人，变成你的客户，再变成你的看厂客户。
先说参展的你。
参展了：把展会效果最大化
① 现场截流三件套
- 样品墙摆爆款：门口放最吸睛的 3 款，人停下来了，话就聊上了
- 扫码三连：WhatsApp 码、微信码、领英二维码都摆在台面上 ——先加上联系方式，再谈生意
- 名片记号法：人手一支记号笔，名片背面写级别 + 需求（A 级深聊、B 级记需求、C 级发资料 —— 回顾 10.17 那篇）
② 话术升级：不只聊产品，直接邀约看厂
展位聊得再热，客户走了就凉。你的工厂就在附近，这是古镇展参展商最大的优势。
现场话术（直接抄）：
"We have more products at our factory — full production line and our newest samples. We're just 20 minutes from the fair. Would you like to visit?"
关键：在客户感兴趣的时候，趁热邀约 ——别等客户问，主动给选项。
③ 看厂预约：现场排时间表
客户参展，一般会留 1-2 天在古镇看厂。现场就约：
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问客户行程：明天上午 / 下午有没有空 -
当场定时间：记在手机日历 + 名片背面 -
每天最多排 2-3 组看厂 ——看厂贵精不贵多，深聊一组抵闲逛十组
④ 工厂准备：别让客户白跑
⑤ 展后 48 小时跟进
参展的你，展位客户别忘了跟进（回顾 10.20 那篇）：A 级 48 小时内发报价，B 级一周内发资料 —— 展位见的，跟进时提一句 "我们在古镇展见过"。
没参展：怎么截流
你不在展馆里，但客户在古镇这片区域 ——截流，是在展位外面截。
① 线上截流：让古镇展流量找到你
展会期间（10.22-25），密集发帖，贴热点标签：
领英 / FB（直接抄）：
"We're a lighting factory in Zhongshan, just 20 minutes from the Guzhen Fair. Visiting the fair? Come see our factory — full production line and samples ready. DM to arrange a visit!"
标签：#GuzhenFair #LightingFactory #FactoryTour #Zhongshan
为什么：老外逛展之余刷手机，刷到 "20 分钟外的工厂"——这就是截流。
② 渠道截流：借参展朋友的车
你认识参展的厂家？让他们带客户来：
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你的产品跟他们互补（他们没有的款） -
你出车、出接待，他们带客户 ——客户看了他家，顺路看你家 -
谈好分成或互换：你带客户给他，他带客户给你
③ 群组截流：展商群 / 行业群
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微信 / WhatsApp 的照明行业群、古镇展相关群，展会期间活跃度爆表 -
发一条 "factory in Zhongshan, 20 mins from fair, welcome to visit"——一条消息，群里的老外和中国代理都能看到 -
别刷屏，一天一条，价值输出（发工厂实拍 + 认证）
④ 展后截流：吃展会红利
展会结束（10.25 后），话题热度还在：
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发 "古镇展刚结束，很多客户来我们工厂看厂" 的帖子 ——借势证明你有客户 -
用 "Guzhen Fair" 关键词发内容，持续一周 —— 搜索流量还在 -
跟进展会上聊过但没成交的 ——展会刚结束，客户需求还热，这是跟进黄金期
参展和没参展，本质一样
参展的你，截流在展位内 —— 把路过的截住，把看厂约下来。没参展的你，截流在展位外 —— 用线上、渠道、群组，把看厂需求接住。
核心都一样：把 "看厂" 这个动作接住。 古镇展 4 天，客户看完产品必然看厂 —— 谁接住看厂，谁拿到订单。
落地清单
参展的：明天带记号笔、WhatsApp 码立牌，话术练熟 ——聊到兴起就约看厂。没参展的：今天发帖子、加群组、联系参展朋友 ——客户在古镇，你在中山江门，20 分钟就是你的优势。
古镇展 4 天，别让客户从你门口路过。
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