香港灯饰展今天第 2 天。昨天你扫了多少名片？想想看：名片会丢，领英不会。
展会认识的人，一定要当天加领英—— 面对面见过的人，通过率几乎 100%，这是平时冷加客户完全比不了的机会。而且领英是你的客户资产：展会结束，人脉留在领英上，明年的订单就藏在这些好友申请里。
今天开始，现场就这么加。
现场加领英，3 招就够
① 领英二维码放展位
你的领英二维码，打印出来立在展位台面上—— 跟 WhatsApp 码并列放。
老外习惯：看到码就扫。客户扫一下，直接跳到你主页发好友申请 ——不用打字、不用记 ID，一步到位。
② 名片背面写领英 ID
很多老外拿到名片，会翻过来看。在名片背面印一行：
"Add me on LinkedIn: [你的领英 ID / 名字]"
或者干脆印一个领英二维码在名片背面 ——名片 + 领英，双保险。
③ 拿到名片，当场搜名字加
拿到客户名片，当场打开领英搜他的名字发邀请 ——趁记忆新鲜，趁面对面刚聊过。
搜不到？用 Google 绕（回顾 10.21 那篇："公司名 + linkedin"），或者请客户扫你展位的码 ——总有一条路能加上。
备注模板：一句话决定通过率
加好友的备注，别写空话 "Nice to meet you"——写展会 + 展位号 + 记忆点：
模板（直接抄）：
"Hi [Name], great meeting you at our booth (Booth [X]) at Hong Kong Lighting Fair. I'm [Name] from [公司名] — we discussed [聊过的产品 / 话题]. Looking forward to connecting!"
为什么有效：客户每天见几十个供应商，你的备注让他想起 "哦，是聊过 XX 的那家"——有记忆点的备注，通过率接近 100%。
当天晚上：通过 + 发第一条消息
加了不是结束，当天晚上必须做两件事：
① 通过所有当天的好友申请（别攒着）
② 给重点客户发第一条消息（24 小时内，越早越好）：
"Great meeting you today at Booth [X]! Here's the product catalog we discussed — happy to send samples if you're interested. Looking forward to working together!"
第一句的内容：提展会、提聊过的东西、附一个具体价值（目录 / 样品）——别只发 "Nice to meet you"。
给客户分组：别让加的人 "消失"
领英有个很实用的功能：Tags（标签）。
路径：My Network → 找到客户 → Manage tags → 建标签：
- "HK Fair 2026"—— 展会来源
- "A 级 / B 级"—— 客户级别（回顾 10.17 那篇的分级法）
- "想约看厂"—— 有看厂意向的单独标
为什么：展会加了几十个客户，不分组，一周后你根本想不起谁是谁。分组后，展后跟进按标签筛 ——A 级先跟，看厂意向优先约。
避坑
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❌ 别现场拿手机慢慢搜：客户在展位等着，你搜半分钟还卡顿，尴尬 ——提前把二维码打印好放展位 -
❌ 别加完就不理：当天不通过、不发消息，热度一过客户就忘了你 -
❌ 别群发一样的话：每个人的备注提一句聊过的点，客户才觉得你用心
结尾
香港展 4 天，每天加 30-50 个领英，展会结束你的领英上就多出上百个国际买家。
名片会丢，领英不会；展会会结束，人脉不会。今天离开展位前，先问问自己：今天的客户，都加到领英了吗？
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