广交会第 3 天，展位前人来人往 —— 但你的时间，不是用来 "人人平等" 的。
一个很常见的错误：每个客户都聊 20 分钟，一天下来名片收了一抽屉，但真正能下单的客户，你反而没深聊。
展会 5 天，你能深聊的客户是有限的（一天满打满算 10-15 个）。分级，就是把有限的时间，花在能成交的客户身上。
进你展位的每个人，30 秒内判断级别。
30 秒判断法：看这 3 个信号
A 级：采购决策人（当场就能谈单）
名片上的职位：Owner、Procurement Director、Purchasing Manager、Sourcing Manager—— 有采购权的他说的话："我们在找供应商"" 这个品类我们每年采购量很大 ""目前合作方出了问题，想换"他的动作：主动问价、问 MOQ、问交期、拿样、要报价单
A 级客户的典型开场：
"We're sourcing outdoor lighting for a project in Dubai. Can you do 2,000 pcs with CE cert?"
—— 有具体项目、有数量、有认证要求，这就是 A 级，当场进入深聊。
B 级：有需求但还没到采购（值得跟进）
名片上的职位：Engineer、Sales Manager、Buyer（但没提采购权）他说的话："Can I see your catalogue?""What's your main product line?"他的动作：拿资料、加微信、但没问具体数量
B 级判断：有兴趣、有需求，但可能只是初筛供应商，或者他上面还有 decision maker。聊 10 分钟，记需求，发资料，排到展后跟进名单第二位。
C 级：路过 / 收集信息（礼貌但别耗时间）
名片上的职位：Sales、Marketing、Student、同行、媒体他说的话："Just looking""Do you have a price list?"（拿了就走）他的动作：只拍照、只拿资料、不深入问
C 级判断：不是你的客户，至少现在不是。礼貌接待、给资料、拿名片，控制在 3 分钟以内—— 同行也可能是未来客户，别甩脸色，但别深聊。
分级后的动作：一张名片都不白收
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| A 级 |
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| B 级 |
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| C 级 |
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现场工具：名片记号法—— 拿到名片，当场在背面写：
A / 10.17 / Dubai project / 2000pcs CE / 要报价
级别 + 日期 + 项目 + 数量 + 需求关键词。5 个字，展后看名片就知道是谁、要什么。 别相信你的脑子 —— 展会 5 天，你会见几百人，回去看名片全是一张脸。
再录一遍到手机备忘录 / 表格，当天晚上录，别拖。
3 个常见错误，别踩
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❌ 把时间耗在 "聊得来" 的客户身上—— 聊天愉快≠采购。聊得来但没需求，是 C 级；话不多但问 MOQ，是 A 级。用信号判断，不用感觉 -
❌ 只记名片不记需求—— 回去名片一大摞，全想不起来是谁，等于白收 -
❌ 对 C 级甩脸色—— 他可能是同行来考察（情报价值）、可能是未来的大客户、可能帮你介绍别人。礼貌，但控制时间
结尾
展会结束，比的不是谁的名片多，是谁的 A 级客户多。
一个 A 级客户，可能顶 100 张 C 级名片。明天开展前，把记号笔放进胸牌袋 ——每个进你展位的人，30 秒给他贴个标签。
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