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单价减少，单量也在减
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7月，欧盟对150欧元以下小额包裹征收每类3欧元固定关税。到了11月，又增加2欧元处理费，两项叠加，适用包裹每类商品的相关费用达到5欧元，增值税还没算进去。
美元也在跌。11月2日，美元兑在岸、离岸人民币一度跌破6.65。
发货费用增加，美元回款换成人民币又少了一些。跨境卖家最近面对的，已经不只是订单好不好做，还有卖出去以后，钱能剩下多少。
核价也在收紧，我店铺的品原先核价还挺高的，现在要降到九折才能过，真算下来，不知道后续还能剩多少利润！
新增2欧元，按包裹里的商品类别收
这笔新增费用叫“联盟处理费”，按包裹内的商品类别计算。
一个包裹里装10件同类T恤，处理费是2欧元。里面再放帽子，变成两类商品，处理费就是4欧元。
对于适用每类3欧元固定关税的150欧元以下包裹，两类商品的关税和处理费合计为：
（3欧元＋2欧元）×2类＝10欧元，不含增值税。
低价小件受到的影响会更明显。假设一件售价3欧元的饰品，对应新增5欧元费用，并全部计入到手价，消费者就要付8欧元。
原先很便宜顺手就能买的东西，现在价格涨到了原来的近三倍！
欧洲近六十亿件小额包裹中，约93%来自中国，Temu、速卖通、SHEIN等平台带来的包裹都处在这次收费影响之中。
钱由平台和卖家交，成本最后落在哪里？
收费主体包括平台、卖家或相关承运企业。费用先由谁缴纳是一件事，最后怎样分担，还要看商品定价和结算。
平台可以补贴，也可能调整售价。商家承担的部分，会从利润里扣，消费者购买时也可能看到更高的价格。
这也是做Temu比较纠结的地方。
卖家核价低了，买家看到的价格还高了！这就会让买家重新思考在哪里购买这件商品。
卖家订单减少，就会降价换订单。但买家最后的到手价，可能还是不如线下门店划算。原先还有利润空间的款，可能后续就没有什么利润了。
美元跌到6.65，同样的回款少换了人民币
做美国市场、收美元的卖家，还要看汇率。
从2026年初到11月2日，美元兑人民币即期汇率累计回落约4.91%，离岸跌幅超过4.5%。11月2日，在岸、离岸汇率一度跌破6.65。
同样是1万美元，按7结汇能换7万元人民币，到了6.65，换回来就是6.65万元，差了3500元。
货卖出去了，美元也收到了，换成人民币却少了一笔。采购和主要经营费用用人民币支付的卖家，这部分差额会影响最后的收益。
报价时按当时的汇率算，回款还要等一段时间。等到结汇，原先预计能留下的钱，可能已经变了。订单增加了，也要看看实际收回多少人民币，下一批采购款还得照付。
为什么低价商品越来越难做？
同样增加5欧元，几欧元的饰品承受起来，跟几十欧元的家居商品差很多。
低价款原来便宜，买家愿意等跨境物流。现在费用加进去，本地如果有相近价格的商品，配送又快，买家可能就换地方买了。
费用由商家承担，利润也会变薄。活动、广告和售后还在花钱，每单原本剩得不多，单量维持住，收益也可能少一截。
一直出单的款，反而容易按旧账继续做。每天发货，有回款，补货就照着以前的数量安排。直到翻出最近的结算，才看见费用变了多少。
上架时算过的利润，补下一批之前还得再看一次。
有条件的卖家，可以研究转做Y1
有本地供货和仓储条件的卖家，可以研究研究Y1。
我们现阶段重心就在美区Y1，合作工厂在美国有生产和仓储条件，能用上这些资源。我暂时想先顾好这边，没有另外去压欧洲库存。
我对提前备货一直有顾虑。货放出去了，后面价格怎么变、钱多久回来，都会惦记。现在有现成的工厂和仓库条件，选择美区Y1，也是结合手里的资源来做。
商品在当地，订单产生后本地发出，有机会缩短配送时间。欧洲要转，也得有欧洲的条件。进口税费和头程算完，仓储、配送、退货还有支出，不能把美国这边的账直接搬过去。
已经有稳定销量、供应能配合，资金也安排得过来的，可以拿熟悉的款比较。直邮卖一单剩多少，转本地履约以后剩多少，再看看提前放货占用的采购款，自己能承受多久。
还在测的新品，我会更谨慎一点。卖不动，仓储费不会跟着停。模式可以研究，数量暂时拿不准，也不用急着一次定很多。
单量在跌，单件的利润也在跌
欧洲订单多了哪些费用，前端价格变化后还有多少成交；美元回款实际按什么汇率结汇，都得回到各自的账里看。
我现在更关心的，是这批货卖完以后，回来的钱还能不能支撑下一批采购。
供货价让一点，活动再让一点，每次单看好像都不多。到了付采购款的时候，能拿出来的钱却可能比原来少。
准备继续补的款，还是想拿最近的结算重新算一下。价格已经调过几次，后面还有没有余地，先看看实际剩下的钱。
建了一个交流群，一个人做跨境，遇到问题难免卡住。我建了个跨境同行交流群，平时聊聊Temu开店、运营和踩坑经验，也整理了JIT模式开店全流程，给想入门的朋友参考。
想一起交流的朋友找我，进来看看。新手、老卖家都欢迎，咱们一起少踩坑、多出单😁