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支付行业利润分配分析，看看你能分多少？

支付行业利润分配分析，看看你能分多少？ 知付渔
2022-12-30
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导读：进入21世纪以来，各种支付方式在市场上的各个角落随处可见。如常见的刷卡、扫码、现金等。可以毫不犹豫地说，支付是当今社会人必备的一项基本操作。同时因为各种各样的支付方式的出现，才逐渐实现了POS行业的新


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进入21世纪以来，各种支付方式在市场上的各个角落随处可见。如常见的刷卡、扫码、现金等。可以毫不犹豫地说，支付是当今社会人必备的一项基本操作。同时因为各种各样的支付方式的出现，才逐渐实现了POS行业的新生，各式各样的支付方式使POS机在市场上有旺盛的需求。相比传统行业，这个行业有着令人艳羡的“躺赚”收益，由此嗅着商机而来的人是一波接着一波。这时就有不 少人好奇了，支付行业覆盖面较广，许多业务都会经手银行、银联、支付公司、代理，那这些主体是如何分配利润的呢？
PART
01
POS行业各主体的利润分配比例

不知道各位在看的读者知不知道，我国POS机的标准费率是0.6。但实际上，很多人手中的机器费率要么远远高于标准费率，要么大大低于标准费率，如有的机器是0.57，有的是0.8。而我前面所说的0.6是指经过银联认可的标准商户的刷卡费率。这个费率是国家有关部门经过研究改革后颁布的一个标准费率，这样的费率会让经手支付行业多个主体都有正常且合理的收益。
如果说刷卡1万元，60元的利润会分配到哪里呢？正常来说，60元的手续费是７：2：1的比例分配，也就是42元；12元；6元。其中42元分配给银行；12元分配给第三方运营机构，支付公司；6元分配给银联。说到这，有的人可能会质疑了，那卖给我机器的代理商呢？别急，这就给您细细道来。
PART
02
支付公司与代理商的收益分配

刚才提到支付公司会拿走20%的利润比例，用户刷卡10000元也就是12元的收益。但这个收益并不是支付公司的纯收益，因为支付公司会把部分利润分给与其合作的代理商，支付公司不同，所得的收益比例也不同。正常情况下，国家标准费率的机器，用户刷卡后，代理商的分润是10000元取10元的比例。如果此时有POS机代理商正在看这篇文章，说不定会觉得我在痴人说梦，觉得支付公司抽走12元，给代理商10元是假的。其实这就要分代理商级别了，一级代理商自然会同支付公司谈合作，万十的抽成是很正常的，而那些二级代理商，或者更小的代理商分润自然就比较少，如万二，万三；也或者万五，万六。
PART
03
代理商万二额度分润收益很少吗？

如果是一些小的代理商，分润就仅仅只有万二的收益，许多朋友会觉得那点蝇头小利，简直微不足道。但是当你深入了解了，可能就不会这样想。首先我们要了解一般办理信用卡的活跃用户，基本都会有每月5000元或1万元以上的刷卡交易量，如果这位抽取万二分润的代理商，在一个月内有1000个客户刷卡交易量为一万元以上，那么这位代理商这个月也就有至少2000元的分润，其中还不乏交易量在几十万以上的大客户。而这2000元仅仅是代理商的被动收入，也就是人们常说的“躺赚”分润，只要用户有交易量，代理商也就有源源不断的分润收益。可以肯定地说，在POS行业深耕两年以上的代理商绝对不止1000个客户，然而前面提到的2000元还仅仅只是代理商每月的被动收入，还不包括每个月代理商线下开发的新客户。
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04
支付公司有没得赚呢？

聊到这里，不少读者会发现，连万二的代理商都有这样漂亮的收益，那更何况那些抽成万十的一级代理商。支付公司把大头都给了代理商，那么它自己还赚啥钱呢？要知道无利不起早，企业并非福利机构，支付公司也会承担自己的机械成本、能源成本、人力成本、运营成本等等。虽然支付公司在0.6的标准费率中所收的比例较少，但只要代理商大规模地为其产品铺满市场，那么中国的大人口基数就会让其赚的盆满钵满。如拉卡拉、海科融通、瑞银信等POS品牌的企业年报，绝对是一组组让人惊掉下巴的数据。
以上内容就是给大家带来的POS行业利润分配分析。现在的你了解的各个机构主体的利润分配了吗？大家都知道市面上高费率、低费率的机器层出不穷，但却不知道是什么原因。这是因为现在POS机品牌数不胜数，为了打通市场做低价诱客，然而当用户交易量逐渐上来后，调高费率的产品让刷卡户叫苦不迭。这就是不良代理商常使用的“割韭菜”套路。所以我们个人在办理机器的时候，要找靠谱正规的产品，要信值得合作的代理商，而不是听缺德小人天花乱坠地夸费率多么多么低，多么多么省钱。切莫因为贪图小便宜，而使自己因小失大。

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