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新人做支付代理能不能赚钱？

知付渔

2023-02-27

导读：点击上方蓝字，发现更多精彩POS机代理行业在近几年来风头越来越盛，不少人靠着做POS机代理发家致富，攒下来一

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POS机代理行业在近几年来风头越来越盛，不少人靠着做POS机代理发家致富，攒下来一笔丰厚的家资，POS机代理业也因此吸引到更多的人投身其中。当然也有部分人仍处于观望态度，总之就是对POS机代理业不是很了解，还心存疑虑怕赚不到钱，那么到底做POS机代理能不能挣到钱呢？接下来就由我来带大家深入了解一下。

POS机代理是什么？

2011年银行开放了第三方支付业务许可证，初衷是为方便人们收付款，没想到的是POS机代理行业也由此兴起，直至今日依旧盛行。伴随着电子科技的发展，人们越来越多的使用虚拟货币，POS机也不仅仅局限于商用，民用市场对于POS机的需求也在不断地增长，市场POS机需求量大，一部分人由此闻到了商机。

简而言之，POS机代理就是这群嗅到商机的人将POS机有偿或无偿交予客户使用，当客户使用POS机实现收付款时，从中抽取一定分成的一种盈利模式。代理商的收益是与名下客户数量成正比的，客户的总交易量越高，那么代理商的分利就越多。

POS机市场能否赚钱？

看了前面，相信朋友们都了解POS机代理业的基本原理了，那么做POS机代理究竟能不能挣钱呢？答案是肯定的，截至2021年底，我国银行卡的发行量已经突破了90亿张，同比20年增长了3.26%，同时POS机的渗透率也从2015年的0.4%增长到了2020年的37%。从上面的数据可以明显见得，POS机的市场仍然是供不应求的，POS机代理行业中隐藏着不小的利益。

如何成为POS机代理？

首先POS机代理分为了三种模式，即传统模式、合伙人2.0模式以及直签模式。

1.传统模式是POS机代理最原始的模式

这是一种层层分级的经营制度，由总部公司将POS机下发给下面的一级代理商，一级代理商再往下继续下发，分为多个等级，层层剥利。这种代理模式的风险较高，下级代理商的权限较小，一旦中间哪一层级出现问题，都会影响下级代理商的利益，且由于有多级代理商，这意味着分到低级代理商手中的利益几乎少之又少。

2.合伙人2.0模式

相对而言，合伙人2.0采用去层级模式，没有上下级之分，人人都是一代，起点同步，不受地域限制，按照其总交易量获得分润等级来分配收益。政策透明，门槛更低，也不用大批量压货造成经济压力。并且，每个代理商面对的抽成制度都是一样的，分润总部直发到个人，不再存在阶梯抽成差异的现象。

简单来说，在同一个市场，谁更努力，谁的团队协作能力更好，谁的销售能力更强，那么谁的收益就越高，这就是2.0模式的魅力所在。但这种代理模式也并非完美的，如果你不能擦亮眼睛选到一个好的合伙品牌方，那么很大可能你的努力都会付诸东流，要知道高收益往往都伴随着高风险。

3.第三种模式直签机构模式

是指和POS机总部也就是支付公司直接签约，这种模式更像是传统模式的升级版本，在传统模式抽成的基础上，取消了分层代理，每一位代理商都成为了直属代理，收益也是日结的，代理商当天就可以看到自己的收入。

但是这种模式一般也是有资金有实力有资源的机构，才有能力去和支付公司直接谈合作。毕竟想要优惠力度大，拿货量必定不少，也就意味着需要有一部分资金用于压货，对于个人来说压力是不小的。

在三种模式中，对于刚进入代理行业的小白来说，2.0模式明显是更加友好的，门槛更低，压货较少，经营风险是大大降低了的，也不用担心自己拿不到应得的收益，同时相对于第一种模式，代理商能拿的提成不用说自然是更多的。当然，三种模式还是要根据自身的具体情况进行选择，在这里只能是让大家对几种模式都有一定的了解。

注意事项

如果选择与品牌方签约，请选择一些业内口碑好、且实力领先的大品牌。与一些不知名且口碑又差的品牌签约，你也许会面临许多未知的问题，比如POS机的质量太差、跳码严重等，经常收到客户的负向反馈，售后工作复杂。再比如，不靠谱的品牌方临时跑路或者破产，那么就会像上述所说你的一切努力都会付诸东流，所以在寻找品牌方时请睁大你的“火眼金睛”。

不要贪小便宜，贸然相信什么9.9买断的说法，品牌方也是靠吃利生存的，POS机的生产成本都不止这么点。如果不想被割韭菜，就请脚踏实地，不要被眼前的一点小利益迷惑，要知道前期给你的补贴越高，后期的坑可能也就越深。