动态股权分配机制一方面强调各个合伙人带来的资源,也就是贡献点,另外一方面要关注这些资源贡献点能不能为公司带来实实在在的利益价值。
这就引出一个新概念,如何计提,计提就是按照贡献值的计算标准,在贡献点带来实际利益价值之后,赋予他贡献值。
关于计提时点的概念很简单,就是计算并赋予贡献点贡献值的时间节点。
对于合伙人投入的现金,没有全额领取的工资,投入的房产、设备这类贡献点的贡献值可以直观测算,一旦发生,贡献值即非常明确,发生的时刻就是贡献点的计提时刻。
但对于其他一些以达到某个任务为目标的贡献点,往往是一个从发生到到达目标之间积累的过程。
比如,某公司的销售总监也是合伙人,在股权设计时,给他设置了销售业绩达到500万元的贡献点。这样,销售业绩需要从0开始积累,在到达500万元目标前虽然一直有营业额的增长,那也不能算贡献点达成,无法计算贡献值。只有营业额到达500万元这个时间节点,才能计算贡献值。
计提时间点为什么如此重要?是有两个原因:
1、由于部分贡献点以达成任务为目标,这个过程中不可能每天消耗人力物力去打卡记录这些量变过程。
2、动态股权贡献点设置不同于销售提成制度,销售是不管你卖多少货,总会有相对的提成。而动态股权则是要求公司合伙人共同完成公司的阶段目标,是有门槛的,达不到,就不能算贡献值。
那么,下一个问题出来了,贡献点、贡献值也算出来了,有的合伙人甚至完成了几个里程碑了,合伙人想不干退出了,这种情况怎么办?
所以,我们仍然要提前制定好相应的规则,解决合伙人退出后贡献值怎么处理的问题。
因为在公司发展不同阶段,合伙人面临的风险是不一样的,所作的贡献也差别甚大,所以在不同时间节点退出,所获得的利益也不应该一样。比如,合伙人在公司还没达到第一个里程碑时就退出,那就不能算一个合格的合伙人,通常不会回购他的贡献值。
经过第一个里程碑后还没达到第二个里程碑,合伙人一部分贡献值还没能转换成股权,关于这部分贡献值是否回购,又得看具体情况了。
第一种情况,合伙人已经和公司完整走过一个里程碑,可以初步断定他们有一定的合伙精神,这种情况,通常是要回购的。
第二种情况,如果他们因为损害公司利益或者触犯法律等原因离开公司,那就不能对价收购,而是强制收回。
贡献值是还没有达到转股时间的“股权”,理论上讲在没有明确限制的情况下,贡献值应该可以转让。但一般不允许转让给公司以外的陌生人,因为创业伙伴不是可以随便替代的。
所以,虽然没有要求强制回购退出合伙人的贡献值,但鉴于上述原因,一般公司还是愿意回购离开合伙人手里的贡献值。由于初创公司一般会面临资金短缺的情况,可以和离开的合伙人商议,允许公司采用分期支付的方式。
需要提醒的是,是否回购是公司的权利而非义务。公司有权选择回购,也可以选择不回购。离开的合伙人不能要求公司必须回购。因为贡献值并不等同于“股权”。还有就是,万一创业失败,其他坚持到底的合伙人都遭受了损失,反而是提前退出的合伙人却赚了钱。
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