前几天，有好朋友在微信上问我：
大牛老师，我在某地的工厂已经开始生产了，现在迫切要打开销售局面。我们几个股东商量，准备成立一家销售公司，专门销售我们的产品。正好有一个人，从前竞争对手的公司销售总监的位置上离职，想要加盟我们这个新的销售公司。
这个人做过十年销售总监，在我们这个行业里的公司也已经做过两年销售总监，过往业绩还不错，由于和原来的公司老总产生矛盾，一气之下离了职，可不是我们挖过来的。不过，我们确实也希望他加盟到我们这个新公司来。
现在，我们有点为难，他除了要求保障有基本工资和正常的提成之外，他还开口要30%销售公司的股权，但他眼下又拿不出对应的30%注册资本金，或者说也不想出这30%的注册资本金。这种情况下，我们该怎么样和他沟通和确认他的股份呢？
我回复说：
我听明白了。我们先分析一下这个人。这个人，有十年以上的销售经验，在你们这个新行业里，也有两年的销售经验，也可能有成熟的客户资源。当然，这个需要你们做进一步的背调。但这些都是他过去在其他公司的业绩，并不能证明未来在你们公司，也会取得这样的业绩。
从你描述的情况看，他和前任公司的领导产生分歧后，一怒之下辞职，这个虽然还不知道和判定是谁的责任，但贸然就给他新公司30%的股份，恐怕还是有一定的风险，而且他又不能马上拿出对应的30%的注册资本金，对新公司的其他股东来说，显然也是一种不公平。
根据这种情况，我建议先给他分红权而不是直接给股权。
一、保障他的基本工资和提成。这个是一个销售人员的基本待遇，要保证。
二、给他公司内部股份的分红权，而不是工商注册登记的实际股东。他仅享有公司年终利润的分配权，没有所有权和其他股东的权利，不能投票，不能转让和继承，从公司离职就取消。
三、再给他设定三个“里程碑”。
第一年结束后，他到年终个人完成的利润占公司总利润的X%，给予他相应的分红权，比如，第一年他完成了公司总利润的30%，给予他公司利润10%的分红权。允许他用分红所得再购买公司股份的10%。这样他就真正拥有公司10%的股份。
第二年结束后，他到年终完成了公司总利润的50%，再给予他公司利润的10%，允许他用分红所得再购买公司10%的股份。这样他就真正拥有公司20%的股份。
第三年结束后，他到年终完成了公司总利润的70%，再给予他公司利润的10%，允许他用分红所得再购买公司10%的股份。这样他就真正拥有公司30%的股份。
这里面有几个关键的节点，第一，你们公司的总利润目标，要进行测算，定的合理，不能脱离实际。第二，实现了三年目标后，他可以通过分红积累的财富真正买到公司30%的股份，成为和其他股东一样拥有相对应的权利。第三，要告诉他，不掏出真金白银来收购公司的股份，就无法取得股东的身份。这个是原则，雷打不动。
这里还有一点要注意，随着公司利润不断增加，每股净资产也在增加，等于收购股份的成本也在增加。所以，如果有钱的话，还是早点投入为好。毕竟真正的股东和只拿分红权的“股东”，差别还是蛮大的。
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