双11冲刺宝典Part2|预热页面这样做，不浪费任何一个流量- 大数跨境

首页

双11冲刺宝典Part2|预热页面这样做，不浪费任何一个流量

电商内容研习社

2019-10-30

导读：双11倒计时12天，我们为您传送一份预热页面的冲刺宝典。

大家好，我是研习君，今天距离双11仅剩12天。

我们都知道，无论店家是否参加双11官方的活动，店铺在双11当天的销量都会比平时高几十甚至上百倍，但双11的销售额是否都是当天的访客带来的？

如果你回答“是！”

今天的重点回去给我抄10遍。

答案显而易见，双11之所以卖得好，和造势期、预售期、预热期息息相关，这里研习君要特别敲黑板，预热期重要！很重要！非常重要！

今年的双11预热期是11.1~11.10，如果预热期没有做好，会极大的影响你双11的销售额，既然是预热，那预热期间的页面就显得尤其重要，预热的页面到底该怎么做才能最大化的发挥出访客的价值呢？

利用预热的页面增加客户的访问深度

双11大促期间，大多数的消费者都是冲动购物。那在这种大促节点中，当消费者进入到你的店铺，我们要想办法让消费者尽量多的看到自家的产品，从潜意识里激发消费者潜在的购物需求，增加购买的连带率，从而提升客单价，增加店铺双11的销售额，店家可以在页面布局上做以下几点。

01.

首页分类导航

首先我们要进行导航分类，假设我们是家装类店铺，一般来讲，消费者买家具会有以下两种情况，第一种是明确自己购买的目的性，比如说一进店铺想要买个沙发或者是买个床，那么就可以通过左边的分类导航找到想要的店铺类所有的沙发或者床进行选择。第二种是你新家装修，家里要置办全套家具，一般消费者只知道一点，家具要和自己家里的装修风格保持一致，，所以这时候，就可以看到右边分类导航，可以找到这个店铺里和装修风格一致的所有产品，从而刺激消费者多看多买。

02.

店铺二级页底部回流

双11期间，外部流量是可以直接进入到店铺的承接二级页当中的，当消费者进入店铺翻到最下面后，如果店家没有回流页面设置，这很有可能会导致消费者直接跳失店铺，所以要在店铺二级页的最底部增加回到店铺首页的按钮或者是店铺的分类导航，从而引导消费者去点击，继续在同家店铺内逛。

03.

详情页推荐

店家可以在店铺的详情页顶端以及详情页中做店铺推荐以及相关的搭配推荐，也可以通过一个单品推荐引导消费者去买其他单品或者搭配的单品，这样也会降低消费者直接跳失店铺的可能性。

通过单品UV价格分配店铺资源位

在预热页面铺款时候，店家要尽可能把在同等情况下能给电频谱带来更多销售额的款排在前面，需要店家把店铺近一段时间内每个款的UV价值计算一下，从而确定铺款顺序，如下图中的三个款，我们的铺款需要的优先级就应该是商品B>商品A>商品C。

预测销量，防止过度预热

在预热期，店家需要根据预热效果来预估销量和库存的对比，从而防止过度预热。在预热期间，很多消费者会把看中的产品加到购物车，方便在双11零点抢购，但很可能准备付款时，就提示库存不足下架了，所以客服在接待的时候，会遇到很多人都是在问“这款很想要，已经下架了怎么办”之类的问题，有些产品是追单周期比较长且没有办法补货的，最后导致流失很多的销售额。研习君提醒大家哦，要关注预热期间的数据，不然就会出现部分产品过度预热了。

为了让大家更好的理解，研习君整理了一个例子：

从图中我们可以看到商品B一共备货了1000件，计划其中500件通过预售加购转化销售的，其中500件是预计双11当天销售的。我们来计算一下加购转化500件需要预热期加购的总件数为多少，我们知道加购转化率=加购转化件数/总加购假设商品B的加购转化率为20%，那总架构数就等于500（件）/（加购转化率）20%=2500（件）。

官方平台也提醒各位店家，在预热期，店家每天一定要通过生意参谋后台-品类-宏观监控去查看每个款都总加购数，从而预判出加购带来的转化和库存进行比较，假如商品B在1-8号的预热加购总数就已经达到了2500件，那么在接下来9-10号的预热就不能再给商品B比较好的资源位，而是该留给其他UV价值高且库存充足的宝贝。

今天的冲刺宝典分别从“利用预热页面增加客户访问深度”、“通过单品UV价值分配店铺资源位”和“预测销量，防止过度预热”这三方面来教各位店家如何把预热期的流量价值发挥最大化，大家可以从研习君整理的分享中去理解每一个动作背后的逻辑，从而判断哪些是适合自己店铺的，甚至也可以是通过逻辑变化找出其他适合自己店铺的做法，从而提升店铺的销售额。

今日福利

关于双11的重点已经全部在这了，

如想了解更多电商资讯，

可添加小助手微信进群学习哦。