继罗永浩、许知远后，又一位知识分子决定下场做直播。
知名财经作家吴晓波，一个温文尔雅的中年男人，一晚上经历了从零食、家电到化妆品的跨领域带货，还要和淘宝TOP主播“烈儿宝贝”快节奏对话，在一开始的预告微博下面，网友们纷纷留言称其为“无法想象的画面”。
但坐在直播间里的吴晓波，就像是《奇葩说》节目里的薛兆丰，大家原以为会有些格格不入，反而产生了奇妙的化学效果。
衬衣马甲、西裤皮鞋，从穿着到造型，在符合文人人设的同时，作为新国货首席推荐官，吴晓波带货金句频出，他本人对于直播电商的热情也在镜头前一览无余。
01
最会赚钱的财经作家
跳入直播风暴
6月29日晚，知名财经作家吴晓波在淘宝直播开启了以新国货为主题的直播首秀。这场5小时的直播，吸引了8百万人次观看，仅仅略逊于平日里薇娅、李佳琦的直播间观看量。而该场直播的带货引导销售额也超过了5200万元，可谓旗开得胜。
在货品选品上，吴晓波重点推荐了26款新国货产品，涵盖食品、家电、家居、美妆个护等品类,包括百雀羚、瑞哺恩、八马茶叶、街景车4款淘宝首发商品。本次直播的产品是从200多款产品中严选出来的，可以说是国内各细分品类的冠军，因此他本人把这场直播也称为“国货冠军之夜”。
在直播间场景营造上，新国货品牌因为更贴合国人的使用习惯，吴晓波索性也把直播间打造成“家”的样子，从在客厅介绍食品、护肤品开场，再逛到厨房、卫浴、书房，最后以卧室中介绍床品家纺收尾。在2020年很多新国货都开始围绕家打造直播间场景，刘涛的聚划算直播间就是如此。
此次，除了街景车外的25款产品均为在家的使用场景，而他与主播烈儿宝贝连麦主推的这款街景车，还蹭了一把当前最火地摊经济的流量，目前该产品直播销售的定金券已售罄。而本次直播中，食品、家居和家电数量最多，合计占到7成以上。
在价格分布上，新国货瞄准的自然是新中产人群。26款产品中，有9款都在500元以上，主要聚焦在家电和家居类目，包括近两万元的橱柜，以及售价七千多元的智能马桶。百元以内商品共10款，主要都是食品，50元以内仅一款英语在线课卡。
02
知识营销
直播间文人人设打造
财经记者出身的吴晓波，著有《激荡三十年》、《大败局》等书籍，被誉为“财经作家里最会讲故事的人”，更多时候吴晓波是以文人身份出现在公开场合，知识领袖直播带货会是什么风格呢？
在长达5小时的直播中，吴晓波与助理们分工明确，助理们主责带货同时承包绝大部分产品的解说，包括细节展示、功效测评、商品卖点和流程等，主咖吴晓波则保留一贯的财经作家人设，负责cu主题、讲故事和上价值，更多是结合自己的专长，介绍商品背后的故事，甚至是整个行业的发展状况。
从消失了的国货品牌、到引爆流行的法则，或援引商业历史、或分享调研趣闻，吴晓波试图给每款新国货做足“知识营销”，产品解说+品牌故事双管并行，或许是这场直播的最大特色。
今年CEO走进直播间带货的精彩案例比比皆是，吴晓波直播的主推产品中，包括百雀羚、红地球、金牌橱柜等7个品牌在内的总裁、高管纷纷来到了现场带货，与吴晓波一同完成新国货故事的互动，请品牌方助播，可以为各自的品牌站台，同时也能看出吴晓波团队前期在选品过程中，与品牌方进行了充分的沟通。
介绍来伊份零食礼盒时，吴晓波称食品的“新鲜”是一个系统性工程，背靠的是中国整个产业链的实力。在谈及国货品牌时，他总结了一个“个别人物法则”，表示引爆流行靠的不是广告，而是有魅力的个别人物。
虽然在环节上还有不成熟和紧张的部分，但他也直言了对于直播，希望能够做好的决心。“我们已经把车轮子卸掉了，打死不会翻车的。”
03
万亿规模
渗透率提升空间广阔
2020年电商市场规模GMV口径达9610亿，同比增长122%，直播电商GMV高速增长，正处于热门赛道的高速渗透期，兼具强体验、低客单、快转化等优势，2020年品牌注意力和预算纷纷往直播、短视频倾斜。
同时，从“高冷”的文人到能说会道的主播，2020年风口之下，直播主体更加多元化，并向专业性方向发展，从刘涛、林允、邓伦，到极限挑战、天天向上等综艺节目，再到董明珠、张朝阳、梁建章、李国庆等叱咤商海的人物，都撩起袖子，站到了直播间的镜头前面。
吴晓波认为，明年直播电商的交易额有望冲到2.5万亿元，约占互联网电商总量的20%。全国将涌现200万到300万个直播间，新增就业约2000万。看来这位财经作家、商业界的知识分子，正打算用躬身入局来验证自己的判断。
END
往期精选
乘风破浪的姐姐们直播带货首秀，综艺IP联动直播共创带货新模式
首档电商主播真人秀开启，全国第一批“科班”电商主播将于双11集体亮相！
