揭秘国货之光“完美日记”品牌营销方法论，这位美妆“后浪”凭什么？

完美日记这个新锐品牌，相信大家都不陌生。自2017年成立至今，完美日记仅用18个月就登上天猫双12彩妆类品牌第一，目前估值超过140亿。在近几年的天猫双11、天猫618等购物节中，都有着令人赞叹的销量战绩。

完美日记谱写了新兴美妆的增长奇迹，是人们近年来所关注的美妆“黑马”。那么完美日记一跃成为“国货之光”的品牌营销逻辑到底什么？接下来让我们一起开启完美日记的营销法门吧。

 

01

通过粉丝画像匹配合适的达人

聚焦年轻消费族群

对于新创品牌来讲，攻陷年轻人，就意味着攻陷了未来的市场消费主力。

从商业角度来看，完美日记致力打造新国货品牌，而且瞄准年轻女性群体，尤其是大学生和刚入职场的女孩子。所以这类品牌的投放方式很清晰，就是跟着潜在用户走，年轻人在哪里，就去哪里推广。

在新抖搜索“完美日记的动物眼影盘”，截至搜索前，带货账号接近800个，观众画像同样是女性粉丝居多，且年龄分布在18-23岁，这与国货美妆品牌的目标用户相符。

 

来源：新抖

因为聚焦的是年轻消费族群，所以完美日记主打极致性价比战术，借助“大牌同厂”供应链，尽可能压缩利润，保证高质低价，它的产品大部分都在百元以下。

极致性价比之外，完美日记日常上新较为频繁。而且善于IP联名，比如和Discovery联名眼影、大都会艺术博物馆联名口红、中国国家地理联名眼影。而且他们对于“高颜值”工艺、专属于他们的时尚理念、思想上的共鸣、个性上的追求要求比较高。完美日记打造的一系列美观精致的新潮彩妆产品，非常适合Z世代的喜好和性格特点。

所谓“得年轻人得天下”，因为他们代表着未来，代表潮流趋势，定位为年轻消费群体的完美日记，自然蕴藏着巨大的消费市场潜力。

02 

“明星+平台KOL”组合式推广

为品牌背书和赋能   

品牌成立之初，小红书是其主要发力渠道。在小红书营销传播上，完美日记构建了明星、头部和腰部KOL以及素人笔记种草矩阵，“小黑钻口红”“动物眼影盘”就是在这种营销组合矩阵下，成为爆款产品。

前期的产品推广主要采用“明星+KOL”组合推广模式，来打响产品知名度。明星对于普通人来说，往往具有很高的权威性。购买和使用明星同款，会使得消费者从心理上对产品产生信任感。而KOL们在各自的平台也拥有一批忠实粉丝，种草能力也不可小觑。

当新产品拥有足够的市场认知度后，品牌则放弃对其他圈层KOL的投放，长期保持优势的“美妆达人”KOL的持续发力，这部分小而美的垂直型KOL，购买转化影响力较强，同时投入成本较低。

品牌在投放KOL时，不需要铺量，而是要把产品的核心要点讲清楚，，才能保证宣传效果达到预期，粉丝也会基于对KOL的信任为“达人推荐”而买单。在这一点上，完美日记无疑是抓住了产品营销推广的正确套路。

 

03

打造私域流量池

用户运营精细化  

相对于日益昂贵又稀缺的公域流量，私域流量具有低成本、高黏性、自由触达等优势特点。对于品牌来讲，私域流量无疑是高性价比的营销手段。

完美日记通过小红书、抖音、微博等平台的公域流量获取新用户，然后利用微信生态的私域流量的运营提升用户的生命周期价值。

在微信生态平台上，完美日记通过“微信个人号+微信社群+直播+微信小程序”沉淀忠实用户。

首先，打造个人IP。“完美日记”在微信生态中有自己的个人IP “小完子”，年龄20多岁，长相甜美可爱，喜欢美妆和美食，热爱生活，积极阳光的形象，让用户对这个人设能够产生共鸣，然后加之信赖，她的朋友圈的内容涵盖了彩妆、新品、护肤、试用等多类型内容推广。

 

在通过实体商品中的卡片引导用户添加了“小完子”个人微信号之后，之后用户会被邀请进“小完子玩美研究所”系列的微信社群，日常把高质量的美妆内容、新品发布、优惠折扣发到群里，以此增强用户粘性和复购率。

“人”、“货”都准备好了，接下来就是“场”的搭建。在私域流量这块，对于消费品来说，小程序是最为便捷的成交场域，完美日记家的小程序主要有这几个：完美日记官方旗舰店、完美日记会员商城、完子之家。三个小程序也分工明确，分别负责商城功能、下线门店客户对接、用户种草。

最后，打造私域流量必不可少的一个就是公众号矩阵，完美日记公众号矩阵分为美妆、好物、生活等多个版块，每个版块都有服务的公众号，主要分为以“完美日记”为主和以“完子心选”为主的两大主要体系，将不同渠道和阶层的用户划分到了极致。

 

电商做社群已经不是新鲜事，但能像“完美日记”一样做出“小完子”这么成功的IP确实比较少。不仅将大量的微信粉丝吸引到个人号上，还搭建了“小完子”IP的产品粉丝群，结合小程序作为商城+社区交流平台，整个运营闭环都是比较流畅的。

 

04

写在最后

如今，新锐国货美妆品牌在电商领域玩得风生水起，一方面是因为社交电商平台的流量红利，另一方面也可能是用户对于国货的心理认同感在日益增强。

从营销角度上来看，品牌想要真正有效地深耕内容，就需要根据不同的圈层、平台、用户属性进行有针对性地内容定制，并持续优化，打造并深耕私域流量池，增强品牌未来的核心竞争力，才能真正积厚成器。

END

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