“宝贝越来越好，花钱越来越少。”7月18号晚8点，Angelababy在抖音开启了直播首秀，首次直播就播了近5小时，当晚有接近2000万人观看了直播，最高同时在线有32.4万人。直播的选品涉及了数十个品类，涵盖了食品饮料、居家用品、美妆护肤、家电等类目，最终单场销售额超1292万元。
颜值能打，口播清晰，流程顺畅，团队专业，Angelababy的抖音直播带货首秀，称得上是明星直播带货的范本。
01
“她经济”消费大趋势下
Angelababy直播带货优势凸显
原价2999元的戴森吹风机仅售1499元，原价8088元的宙斯美容仪五代仅售6800元，原价200元的斑马AI课趣味英语体验课仅售49元……Angelababy自掏腰包进行补贴，在抖音带来了一场优惠力度空前的直播带货首秀，更有迪奥手拿包、雪花秀大礼盒等作为抽奖礼物送出，“ baby种草基地”直播间气氛热烈，许多女性用户狂刷“老婆我爱你”，许多产品上架即刻秒光。
从选品来看，分为馋嘴基地、美颜基地、惠吃基地、乐享基地、小确幸基地等五大品类，美容仪、吹风机、护肤品、口红、代餐奶昔、沐浴露等产品与Angelababy时尚靓丽的公众形象高度贴合。
Angelababy带货还具备独特的风格与性别优势，根据CBNData发布的《2019年度明星消费影响力报告》显示，从消费者人群来看，女性、小镇青年是爱好为明星买单的主要消费者人群，女明星引导成交的人均消费金额和件单价都高于男明星。
升级妈妈之后的她对母婴产品、亲子教育方面也积累了不少心得，几乎每件产品均现场试吃、对比试用，并基于自身经验一一给出详细的使用心得与建议，可信度和说服力大大提升，而从直播现场来看，作为热门综艺常驻MC的她也表现出了超强的控场能力、烘托气氛的能力。
“她经济”消费大趋势下，女性消费者价值为各大品牌所重视。Angelababy的粉丝主要为19-30岁左右的年轻女性——拥有高品牌忠诚度和复购率、消费力最强的人群，为直播带货从用户的观看量转化为商品销售额提供了充分的保障。而她本人的时尚搭配能力与种草功力也一直深受认可，种草女神、时尚辣妈、女性消费引领者，这些标签都无一不凸显她的直播带货优势。
图源：克劳锐
02
明星入局引发“鲶鱼效应”
直播带货将迎来新气象
Angelababy此次可观的带货成绩，显然与她本人的国民度、公众形象、粉丝数量与活跃度、粉丝画像等因素密不可分。
相比推销属性更为突出而单一、主要面向C端的主播而言，明星能够更好地实现种草、品牌宣传推广到销售的闭环，以自身公众形象为品牌背书，能够同时影响B端和C端，精准触达用户，尤其是在美妆护肤等品类想象空间巨大。
Angelababy以自身时尚辣妈女神的形象为单价百元左右的水杯、沐浴露、小龙虾等日常品注入了更多高级质感气息，实现品牌“品效合一”的理想状态。
明星直播能够放大品牌效应，优化代言营销成本预算，明星身上具备爱豆偶像、公众人物、时尚KOL等多重属性，自带粉丝基础和话题效应，此前多位明星开播均登上热搜。
图源：小葫芦
越来越多的明星正在抖音直播间重新扬帆起航：坐拥6800万抖音粉丝的陈赫在抖音直播首秀，4个小时交出一份8000万的带货成绩单，顺利开启了他的常驻直播新事业；抖音粉丝2208.1万的王祖蓝现身“世界好物东莞造”直播间，数据显示累计观看人次890万，通过电商平台达成交易成交额高达2280万元；抖音粉丝1501.5万的张庭直播首秀带货2.56亿，累计观看人数超1600万，成为明星中的新一代“带货女王”……
随着行业逐步回归理性，传统直播带货或将面临流量红利消退，而明星直播带货能够发挥粉丝经济力量，引入非传统受众，打破流量板结，且粉丝信任度、情感粘度、消费力要远远高于素人主播的路人用户，更积极参与事件二次传播，吸引舆论关注，使得明星直播不仅限于一次性带货，更形成一次大型的营销事件。
明星入局直播带货无疑会引发“鲶鱼效应”，触发更多网红、达人主播的紧张感，从而带动整个行业的业务能力和专业度的提高，届时，预计直播带货领域又将迎来一波的新气象。
03
直播带货方兴未艾，未来可期
上半年最令人津津乐道的话题是什么？自然是明星、CEO、主持人等各路人马纷纷“下海”加入直播带货的大军。其中既有在直播带货领域深耕已久的李佳琦、薇娅，也有陈赫、王祖蓝等明星，还有商界女强人董明珠和央视主持人朱广权等，一时间各个行业的精英在直播带货领域群雄竞逐，热闹非凡。
随着网红经济和体验式经济的兴起，直播带货将成为一种主流的消费趋势也愈加明显。明星、名人、主播通过自身的影响力，将在平台上积累的粉丝转化为消费者，将粉丝对自身的信任转化成对产品或品牌的认同，实现消费转化。
近年来实物商品网络零售额占中国社会消费品零售总额的比例从2015年的8.04%猛增到2019年的20.8%。根据国家统计局发布的上半年最新数据，今年第二季度，这一占比已经提升到了25.2%。这些数字的背后，直播带货的迅速崛起也是功不可没。
图源：克劳锐
相对于其他模式，直播带货具有传播路径更短、效率更高等优势，同时品牌方、平台、主播和消费者四方都能受益。
2020年直播带货虽然已经全面爆发，但无论是主播带货的能力和技巧，还是用户对直播带货的认知，还有很多可以完善和提升之处。可以肯定的是，随着直播带货的消费场景地不断渗透人们的生活，以及用户在线购物需求的增长，其发展势头必然势不可挡。
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