随着电商体系在中国已发展成熟，用户规模逐渐触达网民规模天花板，流量获取成本也越来越高，以“直播+电商” 模式的兴起有可能成为电商行业的下一个风口。
当前，观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。根据iiMedia Research数据显示，预计到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等。
庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。
01
护航计划：线下不打烊
2020年，因疫情影响，全民居家隔离期间，消费者的注意力和流量都转移线上，线上产品和服务开始呈现爆发趋势。而抢占大部分用户注意力的抖音，不仅在流量价值占据优势，且运用优势反哺线下实体企业。
2月14日，巨量引擎与抖音、飞书共同启动了“护航计划”。通过提供免费认证、免年课程、运营扶持、生意转化、远程协作等系列服务，“授人以渔”的提供运营平台与运营方法，帮助大量企业快速获取线上经营的能力。
年后线下商家复工受阻，抖音平台凭借抖音购物车功能和小店两大电商营销板块，向线下商家发起了“线上不打烊”的活动。
“线上不打烊"活动，将面向全国线下商家推出 3 亿流量扶持，通过线上团购预售和线上直播分享商品两种方式，此外平台帮扶合作企业完成线上化“小店”绿色通道入驻、1对1的运营帮扶、小店平台佣金优惠、专项培训及发货时效延迟等扶持政策，帮助线下商户快速对接线上生意。
02
商场转线上首秀，黑马战绩240W
2020年2月28日，株洲王府井百货正式宣布入驻“小店”平台，打通抖音直播带货直播全链路。
2月28日王府井百货开播仅1小时，观看人数就已经破1万，获赞超1万人次，增粉近2万，直播时跳转至电脑上平台销售量1200件，销售额60万元。
截止到活动结束，观看人数突破83万，获赞人数也超过了7万人次，增粉6万，直播跳转销售量3000件，最终销售额突破240万+！！
开播前粉丝量只有400人的“王府井小店”，仅靠单场开播就做到了与线下几天营收持平的销量，验证了抖音直播带货的无限想象空间与线下实体转型线上商业化的巨大潜力。
之所以取得如此喜人的成果，离不开“王府井百货”线下成熟的商业体系作为支撑，抖音平台政策的帮扶助推，也有参与MCN机构的专业性赋能。
这样的“黑马”战绩，也为抖音助力商家的初衷交上了一份漂亮的答卷。
03
“云经济”下的新机遇
疫情下让当代消费者更适应“云经济”下的消费生活方式。更加年轻化的新中产消费主力对于线上随时随地“一键购买到家”的云购物体验也更加依赖。
商品的销售渠道与方式，归根结底要跟随大众消费者的习惯进行转变与调整，才会抓住用户，更好的服务用户。
现在部分线下企业突发应急转战线上销售，或许刚开始对于他们来说这只是个止损手段，但是各大平台的直播喜人数据却在明明白白的告诉大家，直播热并不是昙花一现，它必将成为未来市场的重要组成力量。
38女王节作为淘宝一年一度的重磅大促，中小商家如何突出重围？此次活动宣发上，各个平台一再强调商家直播的重要性，那么电商直播元年下，店铺应该如何有效地打造一场优秀的直播，从而留住用户，引导成交呢？
3月6号下午16：00-17：00，茉莉学院邀请到了金牌讲师Ashley（茉莉传媒营销总监，6年以上互联网从业经验，操盘多个大型集团千万级年度整合营销项目），为大家带来《电商直播元年下的品牌营销洞察》的课程分享！
在直播中，Ashley老师将剖析电商直播下的品牌营销现况及趋势：
-电商直播的前世今生
-如何理解电商直播中的人、货、场？
-手把手教你如何做一场优秀的直播！
END
往期精选
