2020年伊始，直播带货行业一路高歌猛进，迅速成为了互联网新风口。大势驱动之下，众多明星艺人也陆续下场直播带货，凭借自身的顶级流量和粉丝效应，一路高歌猛进。
只是，直播间90万人围观，销售额不足2000元；当晚成交20多单，第二天退单的竟有16个；品牌商为明星付60万元“坑位费”，成交额却不到5万……野蛮式生长造成直播内容乱象丛生，“翻车”现象频频发生。
不过，从全行业来看，一些明星直播仍有不乏亮点的新尝试。比如，7月14日开播的贾乃亮专属直播间“亮哥价到”，不仅输出了深度触达用户和粉丝的优质内容，更是借力苏宁易购的平台力和产业供应链优势，最大化发挥明星直播带货的主场效应。
01
直播专业化，增强带货能力
直播带货的本质依旧是销售，明星带货也需要修炼功底，不仅要掌握产品的卖点，更需要学习专业营销知识。
孙子兵法讲“夫未战而庙的算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”所以，当销售真正面对客户的时候，在客户面前每分每秒每个表现，都会或多或少影响你这次成败。明星带货直播也是一样，专业的主播和团队、认真的事前准备，同样影响直播间带货的成交率。
在“亮哥价到”直播间，贾乃亮对产品信息解锁十分到位，而且话术能力比较强，更深层触动和影响用户内心的消费决策。
介绍安耐防晒霜时，亲自涂沫手上体验，展示几秒吸收效果，并结合自己的体验，传达产品功能。比如说到德运全脂高钙纯牛奶时，闲话家常般地说出“澳洲70%的家庭都选择它”的广告语，并解释全脂牛奶对缓解老人骨质疏松问题的好处，顺势推荐产品。
据说贾乃亮有个专属小本本，上面密密麻麻记录了自己对产品使用的心得体会，还有很多专业术语的解析和备注，所以能够在直播间游刃有余地安利这么多产品，背后离不开他在直播外的努力。
02
亲和力、场控力，增强用户粘性
主播是直播间的灵魂人物，主播是连接品牌和消费者的桥梁，明星只是产品能卖出去的一个卖点。
很多用户在观看直播的时候，可能都没有想过要买这个东西，但是被直播间的场合氛围所感染，不由自主地就想花钱买东西。
比如，直播间里贾乃亮极具亲和力，无论是和导购员以及用户的互动，还是场景化种草方式，都十分接地气。在直播现场，“来展示”“上链接”，已经成为亮哥“口头禅”，形成个性化特色；现场一言不合就来段“乘风破浪的姐姐”舞蹈，现场要求切换BGM，展示不一样的商品；在种草迪奥999口红时，更是亲自上阵，涂沫口红，突然来句“我妈没看直播时，不要让她看到！让网友忍不住偷笑。
另外，贾乃亮在带动气氛，把控直播节奏上，可以说是明星直播带货中的佼佼者。没有明星架子、亲和、接地气、综艺感强，使得亮哥“价”到很容易走进消费者内心，增加对平台和品牌的好感。
因此，要打造带货能力强大的专属直播间，主播亲和的人设和画风、强大的场控能力都是必不可少的成功因素。
03
选品优、供应强，打造直播产品力
要完成好一场直播，除了主播自身的能力之外，团队的选品环节、商家供应链保障至关重要。
作为直播主理人，贾乃亮亲自参与线下选品，对产品质量严格把控，甚至还参与到了产品供应链洽谈和品质把关上。所以不论是明星、网红还是普通主播，在选品上，主播参与是必要的，这样可以让主播对产品更了解，更有底气推荐，不至于“翻车”。
另一方面，高效的供应链是直播成功的关键。假设一次直播能卖十到二十几万份产品，但没有强大的供应链保障是无法完成的。真正能留住消费者的，靠的是产品和用户体验。如果产品的质量不行，只是希望通过直播来甩货，结果往往是商家、主播、平台以及用户一起倒霉。
而“亮哥价到”直播间就是依托苏宁易购强大的全域式供应链。
苏宁易购通过连通线上线下的库存，实现全产业供应链云化，提高平台的周转速度，更快速精准地满足消费者的需求，为消费者提供全链路服务体验。贾乃亮直播首秀的3个半小时的能够补36次货，正是体现了苏宁易购这些年“全域供应链”布局的成果。
不论是选品的把控还是供应链的强化，都是为了给直播间提供高品质且价廉的商品服务，满足消费者的期待，并通过服务增加用户的好感和依赖，从而为品牌和平台获得持续流量，增加平台的持久影响力。
归根结底，现如今的明星直播带货不仅要具备专业能力，还要比拼供应链优势、服务优势，同时借势明星IP效应，给用户提供优质低价好物。
而好的平台直播，不仅能扩大短期销量，同时为品牌和平台带来长期效益，最终实现用户、平台、品牌三方共赢。
往期精选
李佳琦薇娅的「真正对手」，商家直播如何靠自己搞定流量、转化和复购？
不重视用户体验的品牌终会出局
