10月25日，古镇灯饰展今天收官。
最后一天，很多工厂忙着撤展回家。但聪明的老板都知道：4 天展会攒下来的客户，真正的转化刚刚开始。 今天有两件事千万别漏 ——①把展会的客户数据扫尾成订单；②趁展会季，拜访平时见不着的老客户。
扫尾三件事：把 4 天人流变成客户名单
① 客户资料归档：当晚录进表
展会 4 天，你的名片盒里可能有上百张名片。不归档，展会等于白办。
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A 级（深聊过、有明确需求的）：当天录入表格，48 小时内报价（回顾 10.20 那篇跟进邮件） -
B 级（有兴趣、没深聊的）：录入表格，一周内发资料 -
C 级（随手拿名片的）：录入表格，进培育池，定期发内容
用什么录：Excel 表格就够 —— 列：公司 / 联系人 / WhatsApp / 级别 / 需求产品 / 跟进日期。
② 样品报价跟进：答应的事，当天办
展会期间答应客户的事，最容易忘：
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说好寄样品的：今天寄出，寄完 WhatsApp 发单号 ——"样已寄，注意查收" -
报过价的：记下客户对价格的反馈，标好下次跟进日期 -
客户问了没答的：今天统一补答 ——展会刚结束，客户记忆还热，回得快 = 加分
③ 展位扫尾：别留尾巴
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再扫一遍展位：有没有漏收的名片、客户落下的东西 -
重要客户的名片 / 样品册，拍照留底（防止弄丢） -
发一条 "最后一天" 帖子（FB / 领英）："Last day at Guzhen Fair — thanks for visiting us! Still in the area? Our factory is 20 mins away."——最后一天也要把流量引到工厂
拜访老客户：展会季是天然的见面理由
展会期间，你的老客户（特别是中国的代理、贸易商、设计师）很多也在古镇 ——这是全年最好的拜访时机。
平时你打电话说 "我去拜访你"，客户可能没空；但展会季说一句 "正好你来古镇看展，一起喝个茶？"—— 理由天然，拒绝率极低。
拜访怎么做
邀约话术（直接抄）
"Hi [Name], we're at the Guzhen Fair this week. Are you in the area? Would love to catch up over dinner — we have some new products to show you. Let me know if you're free!"
发出去的时机：现在就是最佳时机—— 展会最后一天，客户行程基本定了，今天约明天见。
结尾
古镇展 4 天结束，但对你来说：
- 扫尾—— 把 4 天的名片、样品、报价，变成一张客户跟进表
- 拜访—— 把展会季的见面机会，变成老客户的复购和新客户
展会卖的是产品，扫尾和拜访卖的是关系。 关系到位了，订单只是时间问题。
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