广交会还有 6 天开幕，但做照明的，别只盯着广交会。
看看后面的日历：古镇灯饰展 10.22-25，香港灯饰展 10.27-30—— 三展连打，一个月连续作战。
很多工厂广交会一结束，人累瘫了，样品也散没了，古镇展和香港展只能 "裸奔" 上场。三展连打拼的不是体力，是规划。 今天把这四件事排明白，一个月不慌。
① 样品怎么排：别全压在广交会
样品是展会的心脏。三展连打最忌：样品全带去广交会，古镇展和香港展没得展。
按展会分样品：
表格
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| 广交会
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| 古镇展
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| 香港展
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三个原则：
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易损品（玻璃灯罩、水晶灯）多备一套，三展下来损耗是必然的 -
样品跟着人走，别发物流 —— 展会之间只有 2-3 天空档，物流赶不上 -
每展留 10% 机动样品，现场缺货能补
② 客户怎么分：一个客户可以见两面
不同展，来的客户不一样。邀约策略要分：
- 广交会
：全类型客户都邀 —— 老客户、询盘客户、新客户，流量大，先见面 - 古镇展
：重点邀专业光源买家、国内贸易商、东南亚客户 —— 他们专程来古镇，厂家就在旁边 - 香港展
：重点邀欧洲国际买家、工程商、品牌商 —— 他们是国际采购决策人，香港比广州对他们更方便
同一个客户，可以邀两次： 广交会见一面建立信任，香港展再见一面深谈项目 ——两展间隔 12 天，正好让客户消化产品信息，第二次见面聊单。
③ 素材怎么复用：一份三用，别浪费
一个月三个展，现场拍的素材是最大的财富。同一份素材，三个展用三遍：
- 广交会的照片视频：现场发领英 / FB，展后发跟进邮件，整理成客户案例
- 古镇展的产品细节：补拍光源特写、灯珠细节，做成产品内容，整个 Q4 都能用
- 香港展的国际客合影：发 "meeting international clients at HK fair"，比 100 张产品图都有说服力
现场就分好类：按展会建相册（GZ/HK fair）、按产品建文件夹、按客户建档案 —— 回来做内容，素材一抓就有。
④ 人手怎么排：老手带新手，轮流上
三展连打最耗的是人。排法建议：
- 广交会（5 天）：主力全上，这是主战场
- 古镇展（4 天）：派老手 + 新人 —— 古镇展压力小，正好带新人练兵
- 香港展（4 天）：主力回归，国际买家需要老手接
关键：每展结束当晚，当天询盘当天录—— 拖三天就忘了，拖到香港展结束，名片就真变成纸片了。
结尾
三展连打，广交会是流量，古镇是专业，香港是国际 ——三个展三种打法，样品、客户、素材、人手，提前排好。
现在花 1 小时，把三展的样品清单、客户邀约名单、素材分类表做出来。排好了，这一个月是丰收季；没排，就是连轴转的疲劳战。
📌 盈方传媒・海外社媒运营陪跑，不画饼、不忽悠，用真实询盘说话。