一：选品建议
以下选品类目取数逻辑：退单率=4.1~4.7 日大盘在跑类目总退单量/总订单量
建议小店商品挂预售投放，对订单取消率友好。
①：行业建议
建议大家优先选择花宠文娱、家居百货、农资、食品饮料、二手，等行业进行疫区投放，此列行业退单率低于大盘均值。
②：细分类目建议：
取数逻辑：4.1~4.7 日大盘在跑类目订单量累计>1000 单，且退单率低于大盘平均均值。
二：投放设置
1.账户搭建：
① 搭建初期准备工作
● 投放账户数量：
一品一户，切勿多品一户
● 投放初期素材量：
1 个账户至少准备 10 套以上去重素材，前期以测素材测人群为主
● 投放初期广告计划组数量：
单账户至少 3 条计划，单计划 10 条以上广告组，应对初期冷启动提量
● 冷启动标准：
账户开启后，单广告组 72 小时内转化积累达到 10 个以上度过冷启动
② 搭建初期动作
● 投放第一天，设置合理的广告组预算，一般是转化成本*10 倍，观察第一天 roi 和转化成本。3/5 秒及视频完播率、点击率、行为率等各个推广指
标是否存在问题；
● 投放第二天，根据第一天的跑量情况调整出价和定向，增加计划组和新素材的上新；
● 如果计划组空耗或超成本，超 48 小时可直接关闭。
● 如果计划组成本范围内但是不起量，可在原广告组增加新的素材持续投放测试
快手内部文档请勿外传③ 搭建中后期
● 目的是为找到表现好的素材，合适的投放人群包
● 实际投放中，需要构建多个广告组，测试验证优质的素材和人群
● 找到表现优质的定向与素材后，可使用优质的素材和人群组合再次进行投放，对素材和人群定向再拓展延伸。
④ 账户不同阶段对策
2.账户/广告组细节：
广告投放的核心观察及调整要素：出价、定向、预算
1）出价
● 广告主的出价即在广告计划/广告组上设置的目标值（分专/速/场景），整体等于客户的期望成本；
● 出价建议：可参考行业建议出价或者大盘同类目商品出价；
● 调整建议：每日调整不超过 2 次，每次调整幅度不超过 5%-10%；
● ROI 出价：在跑量速度稳定的情况下，可适当提高 ROI 出价系数，如果 ROI 出价系数高于或远高于日常达成实际 ROI，有可能导致广告组不起量或起量慢；
● 出价阶段建议：
冷启动期：建议出价在目标出价上提升 20%-30%；
放量期：根据整体广告组的起量情况，设置一定比例的目标出价及上浮 5%-10%出价的广告组；
稳定期：根据整体预算撞线率调整出价，如果撞线早可适当降低 5%-10%的出价控制成本；
2）定向
● 定向：广告组设置定向后所显示的人群覆盖，即是期望的曝光人群，定向设置之前要充分了解投放商品的目标人群特征，并针在万象进行 DMP 打包；针对打包
人群可根据实际投放情况，适当放开定向（打开优选扩量），增加覆盖率，并持续追踪投放效果。
● 定向圈定：广告主或运营实际打包的 DMP 定向所圈定的人群与实际的转化人群始终存在一定 gap，投放中需要根据转化进行进行调整优化，沉淀调整方向；
● 定向调整：不建议频繁定向，可能会产生不起量或者超成本；
● 定向测试：为提升多通道拿量，建议多测不同的标签，账户初期叠加人群包，拿量阶段放开人群包，由窄到宽。
● 定向建议：不建议长时间使用一个人群进行投放；
3）预算
● 少-预算：每个广告组预算 500 元左右，有转化，每次预算加幅为 500-1000 元；无转化，广告组关停；
● 精-预算：单个组转化≤10 个/账号累计转化≤ 50 个，每个广告组设置预算为转化出价的 10 倍左右。若转化成本高，先不暂停，继续观察至预算消耗完；如转化成
本满意，设置较高预算（≥10 万）或不限；如无表单，暂停投放。
3.素材策略：
快手内部文档请勿外传1）素材结构拆分：
素材结构拆分后的相关数据去分析素材的不足之处，并针对性的进行优化。
2）素材通用要素：
● 产品卖点精讲：产品主打 1-2 个卖点，视频前 3-5s 突出卖点，后续再展开内容，丰富卖点信息，把故事简短有力的述说完整
● 开头痛点抓取注意力：强调用户痛点或痒点，引发共鸣或好奇心，再突出产品功效如何解决痛点和痒点
● 对比展示：产品使用前后产生明显效果的对比展示，激发用户的购买欲望
● 视频数据：视频总时长控制在 60s 以内，已 30-40s 为佳，重点关注视频 3s、5s、10s 和完整视频的完播率、点击率、互动情况等指标
● 视频配乐：视频配乐尽量使用近期爆款配乐，音乐声不要盖过人声
● 视频字幕：视频字幕清晰可见，不要遮挡重要信息，也不要被视频组件遮挡
3）素材诊断&优化
三：疫区判断逻辑
①：疫情爆发时间的认定逻辑：
此次疫情大规模爆发是 3.13，以此日期分界，之前是疫情前，之后是疫情爆发期。我们统计 3.1-3.10 的订单、gmv、用户等指标，和当前最新的指
标比较，评价受疫情影响和恢复的情况以及恢复的空间。
②：区县不可达的判断逻辑：
每家快递公司每天会给供应链团队手工输出区县维度的停发数据，根据快递公司提供的停发数据，以中通、圆通、申通、韵达四家为基础，同一区县有
3-4 家快递公司不可达，认定该区县不可达；
③：区县疫情状态判断逻辑：
一周 1-2 个版本更新，以当前最新版本的区县不可达数据和上个版本的数据对比：
④：地级市疫情影响判断逻辑：
快手内部文档请勿外传疫情影响指数：（1-可配送的区县数/该地级市区县数）*100%：