SAASPASS成立于2014年，是一家企业身份与访问管理公司，为Visa、Boeing和NASA等企业提供单密码登录多应用、复杂授权管理、硬件集成及多因素身份验证服务。
在Glocal Podcast第一季最后一期中，创始人Selahaddin作为嘉宾，探讨了在移动访问、多办公室结构及云应用增长推动下，SAASPASS如何在快速扩张的市场中确立差异化定位策略。
由战略塑造的产品决策
SAASPASS将企业安全置于核心，帮助企业管理软件各阶段访问权限。随着团队规模扩大和软件使用增多，该流程日趋复杂，公司致力于简化这一过程，替代传统手动方法和Excel管理模式。
Selahaddin认为，CEO虽未必直接参与产品开发，但需决定产品愿景及相关一切。深入了解客户需求、痛点及合作伙伴细节是制定战略的第一步。SAASPASS通过横向平台与集成能力，结合竞品分析及市场动态，专注于被忽视的细分领域。
了解竞争对手的重要性远超了解自己
SAASPASS提供单点登录、身份验证、授权管理及API开发者功能，面临多方竞争。公司采取平台战略，与价值链不同环节的竞争对手合作。Selahaddin通过深入研究竞品发展、目标细分市场及产品特性，塑造了SAASPASS的愿景。
在多密码访问授权方面，主要对手是市值150亿美元的Okta。Okta支持6,000个Web应用，而SAASPASS支持10万个。针对多名员工共用同一企业账户的需求，SAASPASS开发了竞品尚未实现的功能。
在多因素身份验证市场，主要对手是被Cisco以23亿美元收购的Duo（获投1.21亿美元）。Duo在企业内部使用方面优势明显，提供1,100个SAML集成；SAASPASS则提供1,700个集成。除数量略占优外，SAASPASS的真正差异化在于独特的验证方法，包括支持移动设备和计算机以外的硬件。
此外，SAASPASS具备面向开发者的功能，与Authy存在竞争关系。但更多集成是否真能为最终客户带来更大价值，仍值得思考。
"应用程序使用量的迅速增长以及多办公室结构，提升了授权管理和安全性的重要性。通过我们的集成工作，我们简化了高层管理，并特别为管理者打造了一款体验提升10倍的产品。" —— Selahaddin
在资源有限的情况下，如何打造出优于竞争对手的产品？
尽管竞品获得数亿美元投资，SAASPASS始终坚持客户和产品导向，未偏离核心方向。当对手依靠资金解决问题时，SAASPASS坚持技术优先。
对于支持数千种SAML集成及超六万应用密码选项的公司而言，开发维护成本巨大。竞品依赖团队人力管理，而SAASPASS利用机器学习技术实现密码开发和自动测试自动化，保障系统稳定运行。这种可扩展性使其能够高效开发和管理广泛的产品线。
"所有发明都源于需求。" —— Selahaddin
市场的增长为 SAASPASS 开辟了新的定位空间
许多企业级云软件公司受限于旧有体系，难以进入该热门领域。随着数千款SaaS应用涌现，即便是250-300人的中型公司也使用超70款云软件。问题呈几何级数增长，基于员工规模的管理和审计愈发困难。
作为早期参与者，SAASPASS借此机会与大型竞品区分开来。凭借平台架构、先进集成能力、合作关系及以开发者为中心的战略，成功确立了市场定位。
主导被忽视领域的战略取得了成效
绝大多数安全漏洞源于身份和密码泄露，表明问题增长速度极快。成千上万家SaaS及B2C公司的类似需求，促使SAASPASS构建满足自身及开发者需求的系统架构。
通过嵌入不同产品特性，SAASPASS实现了清晰差异化。作为平台生态参与者，不仅在员工授权市场与上下游企业全面集成，还与提供部分功能的厂商深度整合。甚至能与竞争对手合作，进一步凸显其独特性。
通过参加众多行业展会，SAASPASS树立了业内知名度，并与Google、Salesforce、Office365等大型玩家建立合作，为其客户提供卓越的身份和访问管理功能。
市场和机遇仍在持续增长
处于早期阶段的SAASPASS已建立起多办公地点的企业架构。Selahaddin表示，公司通过美国、伦敦、吉隆坡、新加坡和伊斯坦布尔的办公室构建分散组织结构，并利用远程工作解决方案发挥架构优势，吸引优秀人才。
过去仅大型企业有身份管理需求，如今5-10人的小公司也因流程复杂性和安全隐患涉足该领域。Ping的上市印证了市场热度。机遇比以往更广阔，SAASPASS还吸纳了Salesforce前首席信息安全官Izak增强团队实力。或许现在正是融资壮大、与大型企业抗衡的正确时机。
"身份管理的需求正在爆发式增长。SAASPASS 正致力于通过其开发的技术将这些解决方案民主化，使其普及到更广泛的群体。我相信，在未来几年内，不仅《财富》500强公司，所有企业都将采纳这些方案。" —— Selahaddin