直播购物已演变为覆盖全年龄段的消费形态。Simon-Kucher & Partners 2024年9月发布的最新研究显示，除年轻群体外，婴儿潮一代正加速融入该市场。数据显示，约半数受访者多次参与直播购物；55岁以上人群中，11%的参与者观看场次超过6场。
社交媒体主导直播购物平台格局
56%的消费者首选社交媒体作为直播购物渠道，TikTok和Instagram占据领先地位，YouTube等平台亦被广泛使用。此外，零售商自有网站（35%）和流媒体平台（8%）仍是重要补充。在使用场景上，年轻用户更看重社交互动体验，而年长消费者则倾向于独立观看与购买。
性别差异显著影响产品偏好与动机
数据揭示了明显的性别分化：女性消费者聚焦时尚与美妆品类，且多受折扣优惠驱动；男性对电子产品的兴趣日益浓厚，更看重直播讲解带来的信息价值与知识性体验。
直播购物重塑零售业营销策略
Simon-Kucher 合伙人 Nina Scharwenka 指出，认为直播购物仅适用于Z世代的观点已过时。Frederike von Wissel 强调，这不仅是新销售渠道，更是一种新兴休闲方式。随着婴儿潮一代及男性群体的深度渗透，品牌需重新审视营销组合，拓展受众触达维度，将直播购物整合为面向全人群的常态化零售策略。