随着“新常态”讨论升温，企业家成为塑造这一阶段的关键。新冠疫情背景下，创业逻辑面临重构，学术界此前未充分探讨的创业者行为逻辑问题亟待重新审视。
顶尖学者萨拉·萨拉斯瓦蒂将创业逻辑划分为因果逻辑（causation）与效果逻辑（effectuation）。传统商业界更青睐因果逻辑，但在疫情带来的新常态下，采用效果逻辑的创业者优势或将凸显。
因果型创业者与效果型创业者
传统商业期望创业者遵循线性轨迹：市场调研→明确构想→制定计划→获取融资→开发产品→营销盈利。因果型创业者即按此常规逻辑推进。在经济平稳期，该模式易获成功，因此金融机构与体制内资源多向此类创业者倾斜。
然而，当不确定性达到破坏性程度时，规划功能可能失效。例如：
- 旅游数字服务遭遇全球停摆，修订计划书能否破局？
- 投资方暂停注资，出色的路演能力是否还有意义？
- 咖啡馆被迫长期闭店，既定营销计划如何达成销售目标？
这并非否定计划的价值，而是表明在新常态下需采取不同行动方式。此时，效果型（Effectual）创业思维更为有效。这类创业者不依赖详尽计划，而是凭借经验直觉迅速适应变化、调整战略。他们认为无需等待完美时机，任何条件下皆可寻找出路。因不愿遵守传统规则且制度化程度低，他们常在商业界受冷遇甚至批评。
效果导向型创业者的核心特征包括：
- 聚焦现有资源：不问“需要什么”，而问“我有什么”（教育背景、资本、人脉、亲友支持等），并据此反向推导业务形态。
- 关注可承受损失：不设刚性ROI目标，而是反复确认“最多能承受多大损失”。因难以通过严格财务审核，他们倾向于通过预协议、合作承诺等方式获取资源，而非依赖传统融资。
- 践行“柠檬水原则”：灵活利用途中意外机会。如原计划卖橙汁却获得免费柠檬，便顺势改做柠檬水。
结论：在新常态下，应为效果导向型创业者开辟空间
新冠疫情引发的根本性变革带来了高度不确定性，使依赖规划的因果型创业者陷入困境，却为善于适应环境、探索新市场的效果型创业者创造了机遇。
当前创业生态系统的决策者多具企业职场背景，更易认同因果逻辑。但新常态既含风险也蕴机遇，亟需发挥非传统行动者的价值。建议利益相关方审视并弹性调整僵化规则，如简化准入条件、拓宽投资领域、放宽文件格式限制、提供个性化激励等。此举有助于拓展生态多样性，助力高潜力项目转化为优质企业。