曼海姆电商品牌SNOCKS自2016年起步于亚马逊，现已发展为国际知名企业。2024年，该公司实现盈利性增长，销售额突破8300万欧元大关，创下历史新高。
发展历程与业绩表现
从亚马逊初创到多平台布局
SNOCKS由表兄弟Felix Kliesch和Johannes Kliesch于2016年创立，初期专注于在亚马逊销售高性价比袜子和内衣。随着业务扩张，公司意识到单一平台难以支撑长期增长，遂推出自有Shopify独立站，并陆续入驻Otto、Zalando及About You等主流电商平台。
2024年销售额增长24%
尽管下半年面临挑战，SNOCKS全年总销售额仍达8300万欧元，同比增长24%（2023年为7000万欧元）。其中，市场平台贡献3000万欧元，增幅同为24%。黑色星期五期间销售额激增40%，品牌两次登上亚马逊首页。继2021年3200万欧元、2022年5000万欧元后，公司在宏观经济承压背景下依然保持盈利增长，这在德国在线零售领域较为罕见。
营销策略与渠道多元化
2024年，SNOCKS营销组合进一步丰富。网红营销以1100万欧元销售额成为最大收入来源；CRM系统贡献950万欧元；Google Brand带来675万欧元。此外，公司投入260万欧元试水电视广告，并将YouTube列为下一阶段重点拓展渠道。
国际化扩张与收购战略
年内，SNOCKS完成对OCEANSAPART品牌的收购，丰富了产品线并巩固了市场地位。国际化进程同步加速，已在意大利、法国和荷兰上线新站点，英文官网亦在筹备中。
可持续发展举措
公司在追求经济效益的同时注重环保。通过将传统纸箱替换为可持续运输袋，节省成本20万欧元并显著降低碳排放；产品包装改用更轻的玻璃纸复合材料，使排放量减少90%。
团队建设与人才发展
SNOCKS将团队视为核心竞争力，在员工福利及团建活动上投入超60万欧元。2024年新入职37名员工，Rehan Roman Choudhry接任联合首席执行官（原财务负责人及CFO），为未来发展奠定基础。创始人Johannes Kliesch表示，尽管环境充满挑战，但团队的紧密协作是取得成就的关键。
未来展望
SNOCKS正朝着1亿欧元销售额目标迈进。凭借清晰的战略规划、创新的运营模式及稳固的团队基础，公司有望在激烈的跨境电商竞争中持续实现盈利增长。