Paynet始于2000年代初“经销商渠道信用卡收款”理念，现已成长为持有央行牌照的金融科技公司，为约两万家跨行业企业提供财务流程数字化服务。我们通过多元化支付解决方案助力企业高效创收，以下将解析其如何赋能商业增长。
Albert Genau与Paynet的合作契机
拥有37年历史的Işıldak A.Ş.旗下品牌Albert Genau主营玻璃阳台系统产销，产品远销62国，是该领域头部制造商之一。与众多同行类似，Albert Genau采用“专业经销商+子经销商”的多层分销体系，这带来了逆向支付收款的刚性需求。
合作前，Albert Genau亟需解决核心痛点：如何以极简、无故障的方式实现与经销商间高频的产品–付款闭环？鉴于终端用户偏好信用卡支付，企业重点调研了卡基支付系统。Albert Genau表示：
经评估，市场现有方案或基础设施不完善，或缺乏成本效益，均不匹配我司架构。虽有多家银行提议立即部署POS机，但无法从成本端理顺经销商与客户（即我司）的关联。因我们不直面C端，在构建“银行–总公司–经销商–最终用户”四方合规关系时，我们选择了Paynet。
重构四方关系，打造全链路支付系统
针对多层级（经销商/子经销商/分销商/总公司）业务模式，Paynet提供了定制化卡基支付方案。Albert Genau确认，Paynet基础设施在法律层面精准构建了“银行–总公司–经销商–最终用户”四方权责。
Paynet支付门户支持远程收款，摆脱物理设备依赖；Paylink及移动便携的Paynet CepPOS深受一线团队青睐。这些产品一站式满足了企业需求，推动整体商业模式数字化。Albert Genau分享了转型成效：
签约后仅需一份合同，一天内即可开通所有信用卡分期。我们支持经销商长账期销售，通过即时响应终端用户的各类卡种及分期需求，在提升销售额的同时加速回款，并降低了经销商及付款方的交易风险。
Paynet如何驱动财务流程数字化？
引入Paynet前，Albert Genius依赖支票、汇票担保函等传统方式，各经销商独立与银行签约使用POS机。这种分散架构导致成本高企、人力时间浪费，效率极低。
与Paynet合作后，我们将整个生态系统整合至统一平台，规避低效模式，释放规模效应。经销商无需逐一签约银行，直接享受品牌集采优势。
长远来看，我们在拓展经销网络、支持长期分期、降低商业风险及提供全卡种支付选项方面取得了显著突破。
业绩验证：Paynet贡献率攀升至41.40%
Albert Genius于2017年6月上线Paynet系统，年底接入41家经销商；借助促销支持政策，截至2020年Q3末已扩展至262家。财务数据显示：
尽管初期存疑，但国内销售中Paynet收款占比从2019年的32.80%升至2020年Q3末的41.40%，证明双方合作正向发展。
简言之，Paynet在总营收中的占比显著提升。技术支持提高了收款率，促进了网络扩张及工具多样化，为公司创造了实质性价值。此外，随着经销商增加，业务量大幅增长：
鉴于Paynet也为海外销售提供了有效方案，这家出口62国的公司有望迎来进一步增长。
Paynet首席战略官Onur Ertürk强调：“我们将每家企业视为业务伙伴而非普通客户。我们深入理解商户模式与财务动态，像团队成员一样为其创造增值价值。多年来服务Albert Genau品牌，双方互信互通，这种视角带来的积极经营成果令我们欣慰。”