尽管销售额有所下滑，Mister Spex 仍确认“SpexFocus”转型计划成效显著。该计划在2024年有效改善了利润结构、夯实了成本基础并优化了品牌组合。公司预计2025年营业亏损率将大幅收窄，EBIT利润率有望从-35%提升至最高-5%。
上一财年全面围绕2024年8月启动的重组计划展开。受关闭奥地利、瑞典和瑞士门店影响，国际业务承压，德国以外销售额下降13%；但德国本土业务经面积调整后实现微增。全年净销售额虽同比下降3%至2.17亿欧元，仍处于预测区间内。
减少促销与高端化策略驱动利润增长
提升利润率的核心举措在于削减折扣力度及推出高端自有镜片品牌SpexPro。2024年下半年大型促销活动仅三次，远低于去年同期的九次。SpexPro已成为高利润增长引擎，第四季度约20%的订单来自该品牌，平均订单金额超300欧元。整体客单价（AOV）升至205欧元，较2023年第四季度的159欧元显著提升。
精简产品组合提升运营效率
Mister Spex 坚持聚焦战略，将合作品牌从150个缩减至100个，SKU数量由2万个精简至1.2万个。此举使库存价值降低500万欧元，有效提升了库存管理效率并改善了营运资金状况。
深耕德国市场巩固全渠道优势
本土市场表现验证了战略方向的正确性，实体店销售额增长5%，矫正眼镜和太阳镜品类尤为突出。以光学服务为核心的全渠道模式仍是战略基石。在线业务整体保持稳定，但第四季度因缺乏折扣刺激导致冲动消费减少，业绩受到一定影响。
组织架构精简成本控制见效
转型期间公司员工人数减少20%，组织架构进一步扁平化。2024年产生1300万欧元一次性重组成本，主要涉及门店关闭及人员调整。虽然短期影响了当年业绩，但预计自2025年起将释放可持续的成本优化红利。
2025年展望：聚焦盈利改善与动态增长
Mister Spex 预计2025年销售额或将下降10%，主因是主动削减非盈利性收入。但盈利能力将显著增强，EBIT利润率预计改善至-5%至-15%区间。未来公司将持续推进“SpexFocus”计划，通过价格调整、产品组合优化及创新服务拓展提升客户触达效果，并计划自2026年起在盈利基础上实现动态增长。