在最新一期wieCommerce播客中，SNOCKS集团市场平台负责人Laura Maria Schmidt受邀分享了对市场平台业务的深度洞察。本期内容聚焦SNOCKS收购OCEANSAPART后的战略整合、多平台运营挑战及未来趋势研判。
SNOCKS与OCEANSAPART的市场平台协同效应
Laura深入剖析了收购OCEANSAPART对市场平台业务的影响。双方通过资源整合实现了显著协同效应，但在保持品牌独立性与统一管理之间仍需精细平衡。针对Amazon、Zalando及About You等主流平台，她强调了品牌管理与价格控制的重要性，指出这是增长型品牌维持健康发展的关键。
D2C与市场平台团队的协作机制
节目探讨了D2C团队与市场平台团队的协作模式及实际人员配置。Laura分享了如何打破部门壁垒，确保信息高效流通，以应对日益复杂的全渠道运营需求。
市场环境变化与新平台机遇
面对运营成本上升及TikTok Shop、Temu、SHEIN等新平台的崛起，Laura评估了当前市场环境下实现类似SNOCKS式高速增长的可能性。她分析了新兴平台的重要性及其对传统格局的冲击，并预测了未来五年内可能成为行业核心的新平台功能与变革方向。
应对成本上升与平台选择策略
针对不断攀升的平台费用，Laura分享了利用LinkedIn覆盖面优势进行谈判的策略。同时，她梳理了DACH地区最重要的市场平台，阐述了在多平台管理中如何筛选渠道、发挥协同效应以及管理11个市场平台的实战经验。
D2C与市场平台的生存法则
展望未来，Laura就D2C与市场平台的竞争共存关系发表了见解。她介绍了新的市场平台创新功能，并为从业者提供了关于市场平台成功运营的核心建议，强调在动态变化的环境中需持续调整战略以保持竞争力。
- (00:00) 开场介绍
- (01:12) Laura简介
- (02:18) OCEANSAPART收购带来的挑战
- (04:16) SNOCKS与OA的市场平台协同效应
- (06:12) SNOCKS与OCEANSAPART是否足够独立？
- (07:33) 对品牌与定价的控制权
- (11:20) 市场平台团队规模
- (12:30) D2C团队与市场平台团队之间的交流？
- (15:32) 如今是否还能实现类似SNOCKS的增长故事？
- (17:38) 市场平台环境的变化
- （19:04）你们如何应对不断上升的市场平台成本？
- （20:44）在谈判中利用LinkedIn覆盖面的优势
- （21:30）DACH地区最重要的市场平台
- （23:30）市场平台的选择
- （24:55）市场平台之间的协同效应
- （26:43）管理11个市场平台
- （29:40）SHEIN、Temu等——新兴平台的重要性
- （33:47）TikTok Shop作为新的市场平台
- （35:44）未来五年市场平台业务的变革
- （40:15）D2C与市场平台——谁能生存下来？
- （42:00）新的市场平台和创新功能
- （43:08）Laura关于市场平台成功的最重要建议