在考察各机构创业计划后，我们推出“机构的创业计划”系列访谈第三篇，对话土耳其电信战略、规划与数字业务副总经理巴里什·卡拉库卢克楚。双方深入探讨了八年前启动的PILOT项目，该项目旨在强化创业生态，通过与初创企业合作为客户创新提供产品与服务。
目前PILOT正接受第九期申请，已累计为73家初创企业提供超500万土耳其里拉现金支持。毕业企业在2020年创造约850个就业岗位，实现营业额6000万土耳其里拉。在准备出海的PILOT企业中，已有30家获得投资。此外，土耳其电信旗下风投TT Ventures也向包括PILOT毕业生在内的四家企业注资，涵盖：Virasoft（数字病理学软件服务商，服务于在线健康平台DoctorTurkey）、MentalUP（儿童个性化益智游戏服务商）以及Eltemtek（能源基础设施工程咨询服务商）。
冉冉升起的创业新星：DoctorTurkey 和 Virasoft
2010年代初，土耳其企业内部尚无创业加速项目。巴里斯·卡拉库卢克楚表示，PİLOT因此成为土耳其首个由企业创立的创业加速项目。他补充道：“我们希望PİLOT能引领先进创业文化，培育出具备全球潜力的‘独角兽’企业。”
巴里斯·卡拉库卢克楚指出：“近年来我们愈发重视医疗行业数字化转型。在此框架下，在线医疗平台DoctorTurkey及数字病理学公司Virasoft脱颖而出。教育领域同样成果显著，PİLOT毕业生开发的MentalUP表现优异。该平台提供个性化智能教育游戏，在远程教学期间成为国内外众多机构首选，并迅速成长为具有国际影响力的估值企业。像MentalUP一样，许多毕业生正积极筹备或已获得融资。截至目前，30家毕业生获投充分证明了发展势头。我们将携手TT Ventures加大投资，继续支持PİLOT毕业生在国内外市场增长。”
筛选标准
PİLOT首要关注创业项目是否拥有能在技术领域脱颖而出的商业构想。巴里斯·卡拉库卢克楚强调，将创意转化为项目需准确把握市场需求并紧跟趋势：
“初创企业应先聚焦领域痛点、明确目标，再寻找合适的加速项目及资源。优质独特的创意更易融资，关键在于是否有与众不同的故事和产品，以及团队组建情况。作为Türk Telekom（土耳其电信），我们通过PİLOT致力于开发创造社会价值、支撑核心业务并增添附加值的项目。重点投资人工智能、物联网（IoT）和ICT等领域，优先覆盖医疗、教育和能源行业，助力生态系统建设及行业数字化转型。评估标准包括：创意创新性与可行性、团队能力、市场规模及增长潜力、商业模式一致性、MVP成功程度以及与Türk Telekom的合作潜力。”
在已获投的PİLOT毕业企业中，人工智能、教育与健康技术、虚拟现实、云应用、移动应用、开发者工具及电商等领域尤为突出。卡拉库卢乔古表示：“AI重要性日益凸显，PİLOT中有8家企业专注该领域。项目每年根据需求迭代，今年入选团队增至20支，每家获20万土耳其里拉资助。入选团队将获得导师网络、大型投资者及土耳其电信商业资源对接机会，有机会与土耳其电信合作并获TT Ventures投资。此外，还提供培训、办公空间、技术基建、通信套餐及宣传支持，外地团队可享住宿便利。今年新增亮点：项目结束时将选拔部分团队参加Plug&Play为期四周的美国项目，助其向全球投资者展示创意并建立国际合作。”
土耳其电信优先投资PİLOT毕业企业。对于未持股但已获投的企业，唯一期望是若该企业后续获其他公司投资，应允许土耳其电信按该轮估值跟投。除资金外，土耳其电信还通过基础设施、渠道等资源投入给予实质性助力。
巴里斯·库卢克楚奥卢总结道：“我们与MentalUP合作，在固定宽带业务中推出促销并通过自有渠道推广；同时与Virasoft携手，由企业销售团队共同开拓客户，并提供数据中心及基础设施等服务支持。”