上周，互联网购物和电子商务网站n11的拥有者Doğuş Planet已向土耳其资本市场委员会（SPK）申请在国内进行首次公开募股（IPO）。报道称，根据该公司网站上发布的招股说明书草案，公司资本将从1.826亿里拉增至2.156亿里拉，其中价值3300万里拉的资本将用于公开发行。我们此前曾指出，在土耳其电子商务市场中，n11占有6.5%的市场份额，其15.3%的股份将进行公开发行。公开发行完成后，Doğuş Holding和Sk Planet公司将分别持有42.35%的公司资本并拥有相应投票权。届时，伊斯坦布尔证券交易所将迎来首家上市的电子商务平台。
电子商务领域正处于最活跃的进入时期
总部位于土耳其的Doğuş集团与韩国SK Group于2012年6月成立Doğuş Planet，并于2013年推出n11.com。作为首家采用多品类纯市场模式运营的电商公司，它通过消费者优惠券、折扣券等促销活动提升知名度；激励计划、去中心化分销及多种支付选项为其增长和盈利做出重大贡献。这得益于2008年Markafoni引发的特卖及电商浪潮。2011至2013年是“黄金时代”，n11诞生于此并实现八年持续增长。尽管截至2020年的增长引人注目，但对比2020年3月和2021年3月的数据，增长率仅为5%。虽然最大交易量出现在11.11期间，但在疫情及高通胀影响下，收入增长受限。
n11将所有通过任何渠道访问并购物的用户视为客户，即使未注册会员也可浏览内容并购物，该平台公布的客户数为1460万。n11凭借卖家网络及涵盖9个垂直品类、超1900万种产品的组合脱颖而出。运营初期，公司便建立了强大的卖家和客户网络，构建了可扩展的生态系统。目前，n11拥有255,889名注册卖家，其中活跃卖家（一年内至少完成一次销售）为108,246家，个人公司占比62%，企业卖家占比38%。
移动应用程序下载量超过3700万次
截至2021年3月31日的三个月内，销售额的60%通过移动应用完成，25%通过网站完成，15%通过移动端网页完成。2018至2020年，移动应用销售占比分别为34%、43%和52%；网站占比分别为45%、37%和30%；移动端网页占比分别为21%、20%和18%。目前，n11移动应用下载量已达37,767,847次。
该平台成立4.5年后交易总额达20亿美元，售出商品5570万件，总访问量19亿次。n11.com向国家缴纳的增值税收入达2.61亿美元。这一时期恰逢创业界第三波浪潮，截至2017年初，生态系统中已有近6000家初创企业、约250家活跃机构投资者及80多个科技园区和加速项目，但电商热潮也开始逐渐平息。
为扭转趋势，n11利用行业经验快速响应需求，开发新的横向和纵向产品类别。批发电商平台n11pro正式上线；随后推出的二手车平台Garaj 11和超市平台Market 11，使n11拥有了三个垂直产品类别。
去年随着Garaj 11的推出，公司进入快速增长的二手车市场。此举对土耳其二手车市场线上化具有重要意义。Garaj 11提供端到端解决方案，包括合作银行信贷及21家公司的车险计划。为支持运营，公司在阿达纳、安卡拉、安塔利亚、伊兹密尔及伊斯坦布尔巴格吉拉尔伊斯托奇分公司、桑贾克泰佩办公室建立了区域卖家支持系统。
Market 11于2020年投入运营，覆盖土耳其8个城市14家本土连锁超市共52家门店。作为早期零售市场平台之一，客户可通过预订系统从提供配送服务的连锁超市购物。为扩大网络，公司正积极寻求与土耳其最大零售连锁企业合作。2020年推出的服装自有品牌Giybi于2021年正式运营，旨在丰富品类，但一年下来未达预期，成为销量最低区域，年收入仅310万土耳其里拉。相比之下，电子产品销售表现亮眼，截至3月底该品类收入超4300万土耳其里拉。
2018年4月，公司推出批发电商平台n11pro，整合从事批发的企业。n11pro实现了批发贸易数字化，提供延期付款、多张信用卡选项及基于数量的定价系统等经济型解决方案。截至2021年3月，平台拥有16,890名注册卖家和1,321名活跃卖家。
2020年是重要的一年
受全球新冠疫情“正面”影响，电子商务行业显著受益。2019年价值449亿土耳其里拉的电商市场，在2020年以年均135%的创纪录增速飙升至1056亿土耳其里拉。疫情导致线下关闭及成本上升，商家对高性价比在线市场需求激增，巩固了n11.com的市场地位。
2020年对n11至关重要。公司聚焦宠物护理、二手车及汽配等高潜力新领域。为增加多样性，n11与中美卖家合作，由平台负责清关后送达消费者，目标是未来增加海外产品销售。
此外，公司于2020年以自有品牌n11.com在阿塞拜疆和塞浦路斯开展业务，确保土耳其卖家商品能被当地客户购买并完成清关配送，未来将继续拓展海外市场销售。
上周讨论n11上市问题时，行业第二大参与者Hepsiburada也在美国迈出上市第一步，向美国证券交易委员会提交了申请。