传奇十一月已拉开帷幕！若以2020年数据为基准，今日将是2021年流量峰值日。在需求旺盛期，如何抢占销售份额？尤其在吸引新买家阶段，可通过三阶段规划提升平台销售额。
第一阶段：占据数字货架
我国智能手机普及率高、移动应用广泛及社交媒体影响力强，电商移动端占比已超75%。随着购物场景向手机转移，数字货架竞争聚焦于前24个产品中的前10名。
Datadot电商分析显示，Q3期间Hepsiburada和Trendyol电子、超市、化妆品及纺织品类日均进入前10的产品约21件，活动期间增加1.6倍。分类层级上移（如护肤品vs面部精华），进入前10的产品数量平均增加2.5倍。
获取新买家的关键在于提升高层级分类份额，建议采取以下行动：
- 活动前一周抢占货架！此时买家正调研产品，竞争尚未白热化。通过增加收藏、提升曝光及促销投入，可助力活动首日排名靠前。建议打折前使用优惠券（如INDIRIM10）或“收藏等待”策略，在不降价前提下优化页面指标。
- 若活动开始后排名未达预期，寻求超级网红（Mega Influencer）支持，可实现产品页访问量最快增长。
品牌与Danla Biliç合作数据显示：产品发布24小时内收藏数平均增1万；链接指向单一产品时，12小时内进品类前5，3天内稳居前10。若链接指向综合页，总收藏增幅减少25%。因此，快速进首页应分享直链具体产品，使每位访客计入“浏览者”Cookie，最大化收藏增长。
活动期间网红营销中，宣传促销、强调库存有限/限时优惠、分享专属代码，可将点击率提高约4倍。
第二阶段：脱颖而出
首屏展示后，进入成为“精选商品”两阶段过程。第一阶段需在前10产品中获点击，产品评分＞4星及使用“卖家精选”徽章被证明有效。
用户进入产品页后，竞争仍在继续。关键在于赢得Buy Box算法胜利，即在同类卖家中脱颖而出。
双件/三件套装上架可减少25%卖家数量；搭配另一款商品销售则降至10%。提供赠品是胜出最简单方式，可参考个人护理类目“赠包”案例。
第三阶段：促成复购
成功获取新客户后，除促销规划外，制定复购策略至关重要。虽新信用卡使用量和新App下载量常作为成果分享，但流失用户讨论较少。务必部署活动后重定向计划。
保持与推广网红的联系，或为收藏者设置专属优惠券，均大有裨益。
与其手动监控推荐操作、产品排名、收藏量、库存及Buy Box状态等变化，不如通过数据分析获取行动建议，或由AI按规则自动执行，大幅简化工作。祝您大卖！