受德国消费情绪低迷影响，2024年灯具与灯泡市场销售额同比下降6.1%，降至约48亿欧元，延续了2023年的下滑态势。IFH科隆与BBE贸易咨询公司联合发布的行业报告显示，该市场结构性调整仍在持续。
市场前景：预计至2029年持续下行
研究机构预测，2025年市场销售额将进一步下滑4.4%。展望至2029年，根据不同情景模型，年均降幅预计在1.2%至2.4%之间。这一趋势并非短期波动，而是源于多年来客户行为转变、价格结构重塑及竞争加剧等深层次结构性变革。
经营策略：以综合解决方案替代价格战
面对保守的市场环境，零售商难以通过激进定价实现增长，核心竞争力应转向提供全面解决方案。市场需求正从单一产品向咨询规划、专业安装及互操作性智能照明系统转移。BBE贸易咨询公司合伙人Philipp Hoog教授指出，唯有将服务质量、可靠性与循环产品概念深度融合的企业，方能构建稳定收益并培育长期客户忠诚度。
品类表现：LED转型致传统灯泡销售腰斩
向LED技术的持续转型是抑制市场增长的关键因素，尤其对光源类产品造成显著冲击。数据显示，2017年至2024年间，涵盖白炽灯、放电灯及LED灯在内的光源销售额几近减半，2024年同比降幅再次达两位数。相比之下，家居及技术类灯具虽表现相对稳健，但同样未能避免下滑趋势。
渠道格局：在线零售逆势增长
在分销渠道方面，互联网专业供应商成为唯一增长点。尽管实体业态普遍亏损，Amazon、Temu等平台仍实现1.6%的微幅增长。IFH KÖLN高级顾问Christoph Lamsfuß分析认为，家庭消费趋于谨慎，促使消费者更倾向于选择品类丰富且具备价格优势的线上平台。
纯电商平台凭借广泛的产品组合、低廉价格及便捷比价功能确立了竞争优势。反观自助服务超市及食品零售等传统业态，已无法守住疫情期间获取的市场份额。