德国从事国际业务的中小企业对年底业绩普遍持乐观态度。FedEx于2025年9月针对欧洲九国1200余家国际化中小企业开展的调查显示，76%的受访企业预计年底销售额将超过去年同期，其中20%预期实现显著增长。
具体来看，56%的德国企业预测业绩小幅改善，20%预计明显增长。相比之下，土耳其（95%）、波兰（88%）和荷兰（85%）的企业信心更为充足。该调查旨在评估企业年终业务预期及“黑五”、“网一”等大型在线购物节的重要性。
国际市场成核心收入来源
调查显示，国际市场在德国中小企业营收结构中占据重要地位。受访企业预计，年底业务中36%的收入将来自欧洲以外客户。主要销售区域包括美国（57%）、其他欧洲国家（56%）、中东（31%）、非洲（26%）、拉美及加勒比地区（21%）以及亚太地区（19%）。数据表明，海外需求已成为出口导向型德国企业的关键支撑。
电商大促驱动B2B业务增长
81%的受访德国企业认为，“黑五”、“网一”及中国“双十一”等全球性促销节点是实现销售目标的重要杠杆。其中，超三分之一受访者将其评价为“非常重要”，45%认为“较为重要”。从品类看，拥有消费品与工业品混合组合的企业对该类活动的依赖度最高（94%），纯消费品企业（84%）和纯工业品企业（77%）次之。
FedEx Europe总裁Wouter Roels指出，欧洲中小企业对年终零售季充满期待。值得注意的是，此类购物活动对B2B业务的推动作用日益凸显，许多企业认为该领域仍存在巨大的未开发增长潜力。