Webrazzi 2022首场会议Webrazzi E-Ticaret 2022今日在伊斯坦布尔莱文特温德姆格兰德酒店线下举行。议程涵盖电子出口、土耳其及全球电商现状与未来、电商价值连接路径、支付机构合作优势、元宇宙应用及物流降本等议题，众多嘉宾将就此展开深入探讨。
企业家兼战略顾问Özgür Alaz以《永不单独销售：电子商务中创造价值的连接性路径》为题发表演讲，重点探讨“如何通过连接性路径实现更多、更好、更高效的销售”。他指出，提升连接丰富度是首要前提。
第一步：扩大利益相关者词汇库
人类解读思想时仅能识别已准备好的概念；若概念存在于词典中，方能围绕其形成思考。Özgür Alaz表示，需在连接性概念上丰富内涵，首要任务即扩大利益相关者词汇库。据其介绍，“利益相关者”可涵盖供应商、市场平台及参与者等。
定义各类利益相关者需不同词汇。例如，Alaz将生产相同目标但提供不同或互补产品者称为“志同道合者”（gayedaşlar），将以类似方式满足相同需求者称为“同行者”（yoldaşlar）。他强调，保持多样性的同时，不仅要考虑企业层面，更要重视人性层面的思考。
让人愿意与你合作至关重要
Alaz强调发展连接性商业模式的重要性，认为激发“携手合作”的意愿极为关键。他指出增加销售额虽有诸多答案，但下一步应是开展共同业务，至少让对方产生此意愿。
Özgür Alaz称，具备可连接性意味着适应工作流程，且产品功能特性同样重要。他表示，融入API世界、实现连接、为API提供数据，并让人询问“有多少集成方案”均属必要，不应仅将其视为“数据流”。
Alaz指出，无处不在已成必然，必须融入生活与业务流程。如今全球最大媒体公司不再依赖单一主网站，该趋势同样适用于社交电商及电商公司。
根据Alaz的观点，实现可连接性的第一步在于存在，而存在的途径在于共享。此外，自身成为连接点本身也具有重大意义。