此前我们曾介绍过，Insider在D轮融资中获得1.21亿美元投资，正式跻身独角兽行列。作为独角兽企业，其联合创始人兼首席执行官Hande Çilingir于今日做客Webrazzi创始人兼首席执行官Arda Kutsal的直播节目。
Hande Çilingir将在直播中分享融资细节。Insider曾于2018年获Sequoia Capital B轮融资，并于2020年7月完成3200万美元C轮融资。
上周公布的信息显示，Insider在由QIA领投，Riverwood Capital和Sequoia Capital等机构参与的D轮融资中，获得了1.21亿美元的投资。此次投资后，公司估值突破10亿美元，达到独角兽水平。
Arda Kutsal评估称：“这使Insider成为B2B SaaS领域的第9家独角兽企业。”谈及创业历程，Hande Çilingir表示：
我们向全球及所在的26个国家分享了Insider今日的成就：不仅估值提升，还成为全球第9家SaaS独角兽企业及土耳其首家独角兽软件公司。我们的首次专访选择了与Webrazzi合作。
Webrazzi对我而言意义独特。早在Insider成立初期我们就已相识并多次采访。回顾Insider的现状，人们常说故事有主角也有幕后英雄。除了带领团队走到今天的内部成员外，你也是重要的幕后英雄。因为在Webrazzi成立初期，你就多次强调需提高土耳其软件公司附加值，或更准确地说，需要成立更多软件公司。因此，今天坐在这里不仅是为了发布新闻或庆祝国际妇女节，更是因为我兑现了对好友的承诺，内心充满喜悦。
随后，Hande Çilingir提出了一个令观众意外的问题：“对你来说，为什么一家软件公司来自土耳其如此重要？”
Kutsal表示未预料到此问题，并借此强调了土耳其的人才和创始人优势。他指出，土耳其软件公司在产品开发和需求理解方面比海外竞争对手更快，且软件是少数能创造外汇收入的领域之一。
接着，Hande Çilingir强调了软件和SaaS公司的重要性。她提出"为什么如今软件和SaaS公司如此关键？"这一问题，并表示只需少量人员即可创造高附加值工作。此外，她指出该领域无需大量资本投入："在不投入大量资本的情况下，以高利润率将此类高附加值贡献给经济是非常宝贵的。"因此，他们很高兴能成为首家软件独角兽企业并突出这一话题。
强调三八妇女节
Hande Çilingir解释了选择3月8日宣布估值和投资新闻的原因：
众所周知，女性在社会中的定位常受民族或社会因素影响。世界已意识到这一点，各方正采取行动改变现状。虽然意识已提高，但在我国这个男性主导的社会中，发布"一家由女性联合创始人兼CEO领导的独角兽公司"的新闻，对我们来说是一种反抗。
突出数据
Hande Çilingir指出，2018年Sequoia Capital首次进入土耳其时估值接近1亿美元，约3至3.5年内达到了12亿美元估值。Arda Kutsal提醒道，他们在2018年曾讨论过Insider将成为独角兽，"那一天终于来了。"
直播确认Insider已在26个国家开展业务，是全球第九家B2B SaaS独角兽企业。其排名为：美国第五、欧洲第四、亚洲第二，以及在拉丁美洲和土耳其排名第一。
投资将用于哪些领域？
Çilingir表示："我们在投资资金的使用方式上有一些惊喜。"团队将进行重要的人才引进操作。她首次向Webrazzi透露：
我们正进入一个新时期，特别是要从当今世界堪称“北极星”的最佳科技公司中引进程序员。现有程序员创造的价值有目共睹，他们是故事中的幕后英雄，也是真正的英雄。目前，我们正积极从26个不同国家进行招聘。
Çilingir将Insider定义为土耳其最具全球化特色的初创企业，即拥有“初创精神”的规模化成长企业（scale-up）。她表示将在销售、营销和软件方面投入更多资源：
如果你希望在营销领域开展全球职业生涯；在软件开发领域编码一款在26个国家提供并出口的产品；在销售领域向Marks & Spencer到British Airways等全球知名品牌销售；或者希望与来自41个不同民族、拥有各种经验的人一起工作，且在不出国的前提下实现这一切，那么Insider是正确的选择。
新的收购与研发计划
Çilingir透露，投资资金的另一用途是公司收购。目前正与美国和韩国的一些公司洽谈收购事宜。此外，Insider还将分配资源发展技术研发。
最后，Çilingir提到，此前在营销方面投入较少，未来将增加投资。她还提及了与奥巴马的“炉边谈话”活动，以及在Shemarkable活动期间与Netflix首席营销官Bozoma Saint John的访谈。
六人合伙的动态关系
当被问及六人合伙关系的动态时，Hande Çilingir指出，合伙带来了观点冲突、失望情绪及工作方式矛盾。尽管如此，维持合作关系的原因有三：
首先，所有合伙人共同信奉并为之奋斗的“人生使命”。她表示若有人离开便是对使命的背叛，"这个强大的使命将我们凝聚在一起。"
其次，所有创始合伙人都是有良知、热爱祖国并致力于为国家做出贡献的人，且都将情感性和浪漫性话题置于优先地位。
第三，每个人都清楚自己的责任范围、决策地点及止步之处。通过书面明确这些内容，确保流程正确管理。Çilingir表示："当工作的基础是爱与信念时，你们才能在一起。"
Insider全球运营的细节
Çilingir提醒，公司最初进入EMEA和亚洲市场，在新加坡、印度尼西亚、马来西亚、韩国和日本开展业务。
随后扩张至澳大利亚及欧洲，在英国、法国、西班牙和波兰开始运营。通过“美洲”部门进入了美国、拉丁美洲市场，以及阿根廷和巴西市场。
全球运营中的突出数据
根据Hande Çilingir分享的信息，2021年新增收入中，美国和拉丁美洲占比超过30%。在美国，公司与竞争对手在重要招标项目中正面交锋。她还宣布，在多渠道营销管理领域，Insider超越了Salesforce、Braze和Adobe等竞争对手，据Forrester报告处于领先地位。
Insider的女性程序员和管理者比例
关于团队中女性程序员的比例，Çilingir表示，整个产品、软件和质量团队超过300人，其中至少30%到40%是女性。
除软件部门外，“高层管理”（C-level和总监级别）员工中有65%是女性。Insider总共有50%的员工是女性。
社会责任项目
Hande Çilingir表示：我们需要在软件方面采取更多行动，以吸引更多女性工程师加入软件开发。在此背景下，她分享了Insider正在推进的项目详情。
除了Women in Tech项目外，她还提到了旨在创造就业机会的1+1项目。在该框架下，Insider将其收入的1%以及员工薪资和时间的1%用于向高中生教授编程。
Çilingir表示，这就像一个“挑战”，初创企业应聚集在一起实施新项目，让更多女性进入土耳其的软件行业。