Insider是如何从土耳其打造出一家软件独角兽企业的？Hande Çilingir和Insider团队在成为独角兽的“那一刻”有何感受？在《创业者与那一刻》系列中，我们聚焦于成功创业公司的关键转折点。
该系列的第五期节目邀请了Insider联合创始人兼首席执行官Hande Çilingir作为嘉宾。双方深入探讨了Insider发展过程中的关键转折点——“那一刻”。
MVP阶段的挑战：专注比功能更重要
谈及产品上线过程中最困难的时刻，Hande Çilingir提到了MVP（最小可行产品）阶段面临的挑战。她指出，在确定产品首个版本应具备可用性和市场适配性时，发现土耳其在该领域缺乏足够的专业人才。为弥补这一不足，团队努力从海外全球性公司汲取经验。Çilingir补充道，8年前产品经理这一职位在土耳其极为罕见。我们在实施和学习这些流程、获取相关知识方面遇到了一些困难。
我们面临的挑战还有很多。但即便能找到掌握所用编程语言的程序员，我认为我们最大的困难在于，作为创业者，我们总想同时做太多事情。这种好奇心让我们无法专注于推出所谓的“最小可行产品”，始终未能达到理想状态。因为我们总想着：“再加个这个功能吧”、“这里再加点那个东西”……结果，最小可行产品迟迟未能成型。
在此背景下，Hande Çilingir建议创业者不要拉长产品开发周期，而应尽快推出可用版本进入市场，并收集初步反馈。
将本土劣势转化为竞争优势
当被问及全球市场的竞争动态时，她表示，来自成熟创业生态系统的企业能够快速获得资金、知识和经验。
遗憾的是，我们没有这样的便利条件。我们通过多年时间才逐步建立起对这些资源的获取渠道。因此，他们拥有比我们更丰富的物质资源，能更快获取知识和经验；他们拥有受过更好教育的人才，尤其是在技术领域。例如，如果你今天在土耳其寻找一位精通Go语言的人才，符合条件的人选非常有限。而在人才外流现象之后，情况更是雪上加霜。
Çilingir指出，尽管这些对本国企业而言是劣势，但她分享了如何将劣势转化为优势的方法：
其实，我们自己的程序员有着更强烈的为本国做事的愿望，他们更具研究精神。我认为这是土耳其人非常优秀的一个特质：无论做什么事，最终总能找到方法。拥有这样的心态，在努力工作的同时投入大量精力，并在此基础上广泛阅读、参考全球其他标杆企业，更重要的是全心全意地去做一件事。将这些因素结合起来，我相信就能将竞争中的劣势转化为优势。
独角兽“那一刻”：只是新的起点
Hande Çilingir用以下话语总结了她们成为独角兽的那一刻：
听起来可能很奇怪，但那一刻什么也没发生，我们也没有感受到任何特别的情绪。为什么呢？因为在我看来，对于像我们这样的软件公司来说，“成为独角兽”并不是一种成功地位的象征。真正的成功体现在你的产品和软件中，体现在你为将公司推向独角兽地位而组建的团队里……从估值角度来看，我们在技术上早已是独角兽了。那只是纸面上的正式确认而已。
作为全球第九家B2B SaaS独角兽企业，并且是土耳其首家软件独角兽，这非常珍贵，也令人无比自豪。但我们并未将其仅仅视为成功的标志，因此在“那一刻”我们只体验到了短暂的喜悦，随后便将注意力转向了“接下来是什么？”
有一句我非常喜欢的话，来自我们早期的天使投资人之一Melih Ödemiş：“创业确实是一种不安的状态。”你会对所做之事感到某种程度的满足，但又不至于完全满足。因为脑海中已经浮现出下一个挑战、下一个问题或下一个目标。而在这些目标形成的过程中，当你达到当前状态时，并不会觉得自己已经“成功了，我们做到了！”我认为前方还有更长的路要走……我们的目标是主导美国市场，成为全球使用频率最高、最受大型企业青睐的B2B SaaS公司。也许我们的目标还包括上市纳斯达克……
尽管“那一刻”非常珍贵，也是土耳其历史上的一个里程碑，但对我们而言，它只是一个“接下来该做什么？”的时刻。