TikTok Shop自今年1月启动欧洲扩张战略以来，迅速确立其作为英国第四大美容产品零售商的地位。数据显示，该平台同比增速达60%，核心驱动力为“发现式商务”模式，即通过内容、创作者及精准推荐主导消费决策。
作为英国增长最快的在线零售商，TikTok Shop去年3月在德国上线后保持强劲势头，平均每秒售出一件美妆产品；11月需求峰值更达到每两秒五件。与传统搜索电商不同，用户多从护肤痛点或流程切入，平台有效实现了从灵感激发、知识科普到购买转化的闭环。
K-Beauty与本土品牌双轮驱动
韩国美妆品牌在TikTok Shop表现突出，Mixsoon、Beauty of Joseon、Medicube等凭借成分党理念获得广泛关注。相关搜索量同比增长125%，客单价较护肤品平均水平高出35%。其中，Medicube“Zero Pore Pads”因病毒式传播，搜索量激增400%。
与此同时，The Ordinary、The Beauty Crop及e.l.f. Cosmetics等英国本土品牌也通过直播带货和科普短视频获益显著。仅去年第四季度，The Beauty Crop的搜索量便增长超270%。
直播购物重塑销售链路
2025年，TikTok直播购物规模同比增长90%，成为最高效的销售形式之一。品牌方可实时互动答疑、定制组合套装，精准响应消费者即时需求，The Ordinary等品牌借此优势显著提升转化效率。
此外，TikTok已成为美妆趋势孵化地。线上爆款往往快速渗透至线下渠道，如The Beauty Crop成功入驻Boots，The Ordinary独家精华液在平台走红后，线下实体店销量亦同步攀升。
创作者生态构建信任基石
创作者是TikTok Shop商业成功的关键推手。2025年平台活跃创作者数量增长超72%，部分头部达人仅凭佣金收入已超越英国平均薪资水平。
他们通过真实测评、教程分享及专业推荐，直接驱动消费决策。以Greise Astrauskaite为代表的创作者不仅构建了高粘性社区，更在美妆知识普及与消费引导中发挥着不可替代的作用。