自成立以來，YouTube 一直引領著互聯網的發展。起初，它主要作為觀看搞笑短劇和病毒式傳播視頻的平台，但隨著廣告業務的成熟，已成為營銷人員制定社交媒體策略時不可或缺的工具。
若您仍認為「受眾主要在 Facebook、Instagram 或 Twitter 上」，這一觀念如今已不再準確。視頻營銷極受歡迎，且將繼續成為消費媒體最有效的方式之一。儘管視頻內容幾乎可在所有平台運行，但 YouTube 始終領先一步。數千家企業已在該平台發布優質內容並利用其廣告選項。
數據顯示，54% 的人希望看到更多來自營銷人員的視頻內容，全球 83% 的消費者更傾向於使用 YouTube 而非其他平台觀看視頻。作為僅次於 Google 的第二大搜索引擎，YouTube 擁有每月 19 億用戶。將其用作營銷與推廣工具，能有效提升品牌知名度並觸達廣泛受眾。
無論您是剛開始在營銷策略中引入 YouTube，還是已經長期應用，了解以下核心要點都能讓您的賬戶與其他社交媒體區分開來。
YouTube 的覆蓋範圍與優勢
正如數據所證明，YouTube 的覆蓋範圍廣泛且具全球性：
- 有 13 億人使用 YouTube。
- 每天觀看 50 億次視頻。
- 80% 的 18 至 49 歲人群觀看 YouTube。
- YouTube 是全球訪問量第三大的網站，僅次於 Google 和 Facebook。
- 每分鐘有 400 小時的視頻上傳到 YouTube。
- 每 10 人中有 6 人選擇 YouTube 等在線視頻平台進行直播。
幾乎所有類型的企業都可以利用這一渠道，包括在線企業、小型線下企業，甚至自由職業者和服务顧問。
YouTube 營銷的潛在挑戰
上傳 YouTube 視頻是免費的，但您需要接受視頻中可能包含推廣內容。這些內容可能是競爭對手的產品廣告，也可能是在您播放歌曲期間出現的與營銷活動不符的產品促銷。
此外，如果您有一個旨在展示公司品牌以配合官網的頁面，機會可能會減少，因為 YouTube 在個性化方面提供的功能非常有限。
儘管如此，人們使用 YouTube 營銷的核心原因在於其高效性。它不僅是觸達極廣泛受眾的方式，也是最具成本效益的在線營銷渠道之一。
YouTube 上哪些內容表現良好？
除非您提供的內容具有某種價值，否則無法取得成功。這是 YouTube 營銷最基本的真理。
YouTube 上的內容大致分為三類：
以教育為主的視頻
教程、紀錄片、產品評測等構成了 YouTube 上的教育內容。VSauce、Ted、Seeker、Mindvalley、National Geographic 和 Sick Science 等都是最受歡迎的頻道。
擁有一個針對大眾或專業領域的教育類頻道，意味著您可以藉此吸引大量觀眾。因為教育類細分領域能為平台帶來高黏性的訂閱者。
娛樂類視頻
這是一個極難預測的利基市場。雖然您可能對什麼有效有大致構想，但在該領域的成功遠不如教育領域有保障。像 PewDiePie、T-Series 和 WWE 這樣的頻道提供了完全不同的娛樂形式。
音樂、Vlog、格鬥、旅行、喜劇、舞蹈和繪畫等幾乎所有內容都可歸入「娛樂」類別。這些類別隨後可細分為多種形態，使娛樂成為 YouTube 上內容消費最常見的原因。
個人介紹視頻
為業務製作的內容，只有在直接談論正在銷售的產品或服務時，才可能開始自我宣傳。這類內容的受眾有限，觀看者要么是客户，要么處於轉化漏斗的最底層。
例如，HubSpot 除了開發銷售和客戶服務軟件外，還在 YouTube 上擁有 13.6 萬訂閱者，內容涵蓋從 CRM 工具到營銷中心，再到社交媒體和電子郵件營銷策略的專業指導。
制定有效的 YouTube 營銷計劃提示
深入了解您的受眾
決定視頻內容前，需確定兩件事：您的受眾是誰？如果您已有運營中的頻道，YouTube Studio 的分析標籤頁可提供關於受眾及其偏好的信息。此外，通過訪問競爭對手的頻道，您也能知曉哪些內容更受歡迎。
分析競爭對手在做什麼
在 YouTube 上快速成長的捷徑是找出競爭對手的成功要素。您需要分析以下幾個方面：
- 訂閱者數量
- 每視頻觀看次數
- 評論中的觀眾反饋
- 視頻質量
- 他們發布的內容主題
- 上傳頻率
同時提出問題以規劃分析策略：是什麼讓他們的視頻受歡迎？他們如何展示自己？背景和视频設置是什麼？您可以做些什麼使頻道獨一無二？可以從他們的頻道獲得哪些創意？
利用 YouTube 廣告擴大覆蓋
若有機增長未達預期，YouTube 廣告是最佳選擇。平台提供多種廣告類型供您選擇並根據選擇收費。發布廣告需要穩健的策略，若缺乏戰略規劃，只會導致資金損失。
從喜歡的頻道獲取靈感
某些頻道因內容多樣性、令人難忘的縮略圖、創意的頻道圖片或引人注目的視覺效果而成為最愛。讓您喜歡它們的因素，很可能也是使您的頻道被他人偏好的關鍵。
優化頻道以吸引粉絲
僅優化視頻不足以吸引觀眾，還必須優化頻道。頻道圖片、橫幅和頭像應反映品牌和視頻語境。如何吸引更多訂閱者是 YouTube 營銷策略的核心問題。
將相關視頻歸類到播放列表
- 使用頻道預告片向觀眾提供內容提示
- 請求觀眾訂閱、點讚、評論並分享視頻
- 積極與受眾互動
- 為視頻添加字幕
務必利用 YouTube Shorts 等新功能
YouTube Shorts 於 2020 年 9 月推出，旨在與 Instagram Reels 和 TikTok 競爭，理想時長在 15 秒到 1 分鐘之間。2021 年 2 月底，Google CEO Sundar Pichai 宣布印度 Shorts 部分的視頻每天獲得 35 億次累計觀看量。
憑藉巨大的潛力和覆蓋面，Shorts 正被營銷人員用來吸引更廣泛的受眾。其優化邏輯類似於長視頻，但最大特點是會永久保留，不像 Instagram Stories 那樣在 24 小時後自動刪除。
在 YouTube 上使用影響者營銷
據 Hootsuite 稱，70% 的觀眾購買了在 YouTube 上展示的產品，這彰顯了影響力營銷的力量。它是指擁有大量訂閱者的創作者通過頻道推廣您的產品或服務。儘管這是理想選擇，但在合作前仍需核查多項要點。
現在您可以準備好了
建議從簡單開始。當您開始為業務使用 YouTube 營銷時，將經歷一個學習過程。隨著製作更多視頻，拍攝技巧、風格格式及關鍵詞使用都將不斷優化。
別忘了通過社交媒體和其他渠道獲取反饋，並保持定期上傳新視頻的一致性。隨著時間推移，您的受眾群體將不斷擴大，YouTube 營銷也將成為您業務中重要的廣告渠道。