泳装品牌 Kitty and Vibe 广告策略调整案例

从代理转向内部运营，ROAS 从 3.8 倍提升至 5.1 倍

泳装品牌 Kitty and Vibe 在2025年5月至8月期间，通过一家付费媒体代理机构投放 Meta 广告，在其最繁忙的四个月内实现了3.8倍的广告支出回报率（ROAS）。到了2026年，该品牌在同一时间段内将相同广告活动转为内部团队操作，ROAS提升至5.1倍——在季节和产品均未变化的情况下，这一显著提升仅源于广告投放主体的改变。相关报道指出，由此带来的收入差异超过10万美元。

其含义直白而明确：对于中型直接面向消费者（DTC）品牌而言，代理机构的附加成本与激励错位所带来的损失，可能远超其专业知识所创造的价值。如果你的 Meta 账户已趋于成熟，且创意素材库也已完备，那么将广告投放转为内部运营，现在可能是实现更高 ROAS 的选择。