10万份月卡半小时售罄，价格却只有1分钱！从口红到人工智能，李佳琦的直播间开始卖起未来的生产力。
半小时卖出2万亿Token，李佳琦再创电商奇迹
李佳琦直播间罕见上架AI产品。11月2日晚，在淘宝双11大促期间，阿里巴巴集团副总裁、千问办公CEO陈宇森做客直播间，推广“千问办公Token”。
消费者仅需支付1分钱，即可购买原价28元的千问办公个人会员月卡。开售10分钟即售出5万份，约半小时后首批10万份月卡全部售罄，累计对应约2万亿Token额度。
尽管按优惠价计算总销售额仅1000元，但若按原价计算，货值达280万元。此举旨在通过极低门槛，让习惯购买美妆、日用品及数字服务的庞大直播受众首次体验AI办公服务。
应用场景涵盖广泛：家长可用其整理作业、分析薄弱知识点；直播团队可生成商业复盘报告；甚至能通过对话制作全球钓鱼地图等。AI服务正逐渐融入普通消费者的日常生活。
Token科普：AI时代的“计量单位”
此次热销的“Token”中文名为“词元”，是人工智能处理信息的基本计量单位。类比加油站按升数计费、家庭用电按度数结算，AI模型在处理文字、图片及复杂任务时，需消耗计算资源，Token即为此类资源的度量衡。
用户输入指令与AI生成内容均计入Token消耗。不同模型编码方式各异，一个Token可能对应一个汉字或词语组合。当涉及分析大量合同、数据或多步骤任务时，Token消耗量显著增加。
开发者通常通过API接口按调用量付费，而普通用户更倾向于购买月卡或积分包。此次售卖的千问办公个人基础版月卡包含500通用积分及赠送福利，适用于制作PPT、撰写报告、分析Excel及生成图片等场景。
据直播介绍，500积分大致可完成50份述职PPT、160份Word文档或250张Excel表格，具体消耗视任务复杂度而定。
目前，AI服务已形成独立消费市场。天猫于9月上线“AI空间站”Token充值中心，阿里云、智谱、MiniMax、DeepSeek及Kimi等厂商纷纷入驻；京东亦推出“AI软件充值馆”。数据显示，10月20日天猫双11开售当天，Token品类成交额环比增长450%。
日均消耗500万亿Token，AI争夺大众消费市场
李佳琦选择此时推广Token，背后是巨大的市场潜力。中国信息通信研究院发布的《大模型词元服务性能监测报告（2026年）》显示，截至今年6月，中国Token日均消耗量约500万亿，是2025年12月的近4倍。
价格方面，经历两年激烈竞争后，今年国内模型服务归一化均价由2025年下半年的6.8元升至13.46元，涨幅近一倍，但仍远低于国外典型模型约117.8元的平均价格。
用户规模方面，千问办公上线一个月注册用户突破3000万，企业用户占比超半。易观分析报告指出，9月中国20款主流桌面端AI原生办公智能体月访问量合计超3亿次，较6月增长近5倍。其中腾讯WorkBuddy以8534万次居首，千问办公为4655万次，豆包工作约3039万次。
尽管市场火热，但付费意愿仍有提升空间。腾讯研究院调研显示，受访AI用户中付费比例仅为9.8%。千问办公通过李佳琦直播间以1分钱降低尝试门槛，意在培养用户习惯，进而转化为长期付费会员。若10万试用者中有1万人续费，月增收可达28万元。
长远来看，AI厂商将在企业协作、复杂数据分析及大算力任务上提供更高价值服务。然而，Token消耗增加意味着GPU、数据中心及电力基础设施投入持续加大。真正具备盈利能力的AI服务商，需在提供强大功能的同时有效控制计算成本。
对直播电商而言，货盘结构正在发生深刻变化。从美妆、食品到手机、家电，再到如今的AI数字服务，直播带货的边界不断拓展，越来越多过去陌生的高科技产品正进入普通消费者的视野。
