欧盟小包加税后，Shein 法国访客跌了 42%

法国电商协会9月21日公布数据显示，受欧盟对150欧元以下小包征收关税政策影响，今年7月Shein在法月访客同比下滑42.3%，日访客减半；Temu和速卖通月访客分别同比下降36.4%和10.4%。德国市场同样受挫，第三季度三家平台在德销售额合计约5.66亿欧元，同比减少35.5%，市场份额从5.3%跌至3.1%。

核心判断是：下滑的并非“中国制造”，而是“小包直邮”模式。同期德国网购整体增长2.9%，欧洲消费需求并未萎缩，只是资金流向发生了变化：转向拥有欧洲本地仓、本地主体的卖家及欧洲本土平台。这对中国卖家而言，不是退出信号，而是经营模式转型的信号。

多维数据解析市场变动

从法国来看，访客数据反映了用户活跃度的变化。Shein的下滑早于关税实施，与其此前在法下架风波有关；而Temu则在7月关税实施后出现明显拐点。第二季度至第三季度，三大中国平台在法月均访客均未实现增长。需要注意的是，法国此前已征收额外国内费用，部分跌幅不能完全归因于欧盟新关税。

从德国来看，销售额数据表明需求转移而非消失。在三家中国平台份额大幅缩减的同时，德国网购整体及平台类渠道均有增长，说明消费者转向了其他购物渠道。

海关数据佐证了这一趋势。作为欧盟低价小包主要入口，比利时和荷兰7月以来150欧元以下小包数量几近腰斩，降幅主要来自中国。但荷兰海关指出，部分企业可能已转为批量进口并在欧盟境内仓储，这意味着货物总量未减，只是物流方式由散件直邮转变为整柜入境。

消费数据显示，有对照组更能说明问题。在 unaffected 的英国市场，Shein份额保持稳定；而在受新规影响的欧洲五国，Shein和Temu的市场份额显著下降。此外，订单量降幅大于消费额降幅，客单价上升，表明消费者正通过合并下单来摊薄固定税费成本。这提示卖家，提高客单价、组合销售将是应对新规则的有效策略。

成本重构：直邮与海外仓账目对比

自7月起，每个申报项征收3欧元关税，11月1日起再增2欧元海关处理费。以一件售价20欧元、单申报项商品为例：7月前到手价约24欧元；7月后加征关税及增值税，到手价约27.6欧元（涨幅15%）；11月后加上处理费，到手价约29.6欧元（总涨幅约23%）。若一单含多品类，税费叠加将彻底抹去低价优势。

相比之下，欧洲海外仓模式优势显现。假设进口申报价6欧元，正常关税约0.72欧元，加上海运头程、仓储及尾程派送费用，单件综合成本虽包含仓储物流支出，但省去了高额的单件关税和处理费，且时效大幅提升。据估算，对于20欧元以下、多品类的订单，海外仓模式下的到手成本已低于直邮。物流服务商报价也显示，欧盟海外仓全包成本约为4-8欧元，远低于直发完税包裹的13-20欧元。

当前面临的三大挑战

小包直邮成本优势丧失

过去依靠免关税和低价空运建立的竞争力已被削弱。20欧元商品的到手价上涨约23%，直接导致价格敏感型用户流失，平台市场份额快速缩水。

供应链上游订单承压

依赖全托管、半托管模式出货的工厂和卖家受到直接冲击。平台销量下滑传导至上游，导致订单量减少、账期压力增大。服装、饰品等低客单价品类受影响最深。工厂需重新规划产能，要么转向欧洲本地仓备货，要么开拓新渠道，否则将面临排产困境。

合规成本与监管升级

11月起加收的2欧元处理费将进一步挤压利润空间，尤其对低客单、多品类订单冲击巨大。此外，欧盟推进海关改革，要求平台报送标准化商品信息，德国等地也呼吁加强市场监管。卖家不仅面临税费增加，还需应对更严格的商品信息、产品安全及责任主体合规要求。

转型升级的三大机遇

布局欧洲海外仓

拥有本地库存的卖家可规避单件关税和处理费，并享受更快时效。各大平台也在加速本地化布局，如Shein扩建欧洲物流中心，Temu推广本地卖家计划。对中国卖家而言，率先完成库存本地化，即可重获价格与时效优势。

入驻欧洲本土平台

从中国平台溢出的流量正流向亚马逊及欧洲本土平台。法国Vinted、波兰Allegro等平台近期业绩增长显著，承接了对价格敏感的服装等品类需求。Cdiscount、Ot等平台也向第三方卖家开放。本土平台是中国卖家进入欧洲市场的另一重要通道，但前提是具备欧盟增值税号及本地发货能力。

值得注意的是，本地化运营涉及进口商注册号、增值税注册、一站式申报、责任人标识及本地退货地址等复杂环节。完善这些合规安排，才能确保持续享受海外仓的成本优势，避免罚款风险。

转型B2B供应商

工厂可直接向欧洲零售商和品牌供货，通过整柜出口、正常清关模式交易。这种方式不受小包新规影响，订单和账期更稳定。随着欧洲零售商寻求替代货源以满足安全和追溯要求，具备设计、品控及售后能力的中国工厂更易获得长期订单。

卖家应对策略建议

鉴于11月1日起新增费用已生效，且黑五、圣诞旺季临近，直邮卖家需立即行动以缓解成本压力。同时，B2B转型应尽早布局，以契合欧洲零售商下一年度的采购计划。

欧洲市场对中国制造的需求依然存在，但购买方式已从“一件一包”转向“本地化交付”。将库存、主体及渠道深耕欧洲，是适应新规则的关键。

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