一年进账10个亿！深圳大卖靠冷门生意拿下类目第一

将一个看似不起眼的手机支架做到年出货量突破700万件、年营收超10亿元，需要精准踩中多少风口？在亚马逊平台上，该品类早已竞争白热化，低价白牌甚至将桌面支架价格压至0.99美元。然而，深圳品牌Lamicall凭借一款普通支架起步，累计获得400多项专利，成功从桌面、车载延伸至骑行场景，在红海市场中开辟出一条差异化生存之路。

Lamicall创始人邓志强此前曾从事银行及商业地产工作，2011年涉足蓝牙耳机B2B外贸，2014年创立Lamicall，正式从赚差价的外贸模式转向自有品牌运营。

图源：Lamicall

品牌名“Lamicall”源自“let me call”，初衷是解决驾驶及办公场景中解放双手的刚需。尽管Lamicall在桌面支架领域曾占据亚马逊前列席位，拥有十万条真实评论，但面对Nulaxy等老牌巨头及无休止的价格战，利润空间被极度压缩。

鉴于桌面市场难以突破，Lamicall果断调整战略，将重心转向当时缺乏强势品牌的骑行支架场景。这一决策得益于欧美E-bike市场的爆发：2023年欧盟及英国售出约510万辆E-bike，德国自行车保有量超7000万辆，庞大的基数带动了骑行配件强劲需求。

场景切换带来显著成效。当同行陷入低价内卷时，Lamicall骑行支架定价提升至9至23美元。其中一款售价18.99美元的摩托车支架，月销量超1万台，累计近7万条评论，评分4.6星，稳居亚马逊相关子品类头部。

图源：Lamicall

图源：Amazon

通过场景切换，Lamicall在看似饱和的红海中找到了新的增长极。

从桌面到骑行，产品逻辑发生根本转变。骑行支架需应对复杂户外环境，要求在高震动下保持稳定且便于单手操作。Lamicall通过嵌入四个阻尼弹簧、四角保护加锁紧结构、硅胶缓冲及自动夹紧设计，实现了“1秒锁定”的体验壁垒。

图源：Lamicall

Lamicall将研发触角延伸至夹持臂、锁定仓、万向球关节等每一个结构细节，累计积累400多项专利。这些专利组合形成了强大的防御体系，使得模仿者难以绕开结构限制，有效遏制了跟卖行为。

依托十年运营积累，Lamicall早在2019年便跻身亚马逊百强品牌，2023年获评深圳行业领袖百强企业。其坚持“单品牌多SKU”策略，产品覆盖全球100多个国家，年营收突破10亿元。这种长期主义使其在E-bike风口到来前已深耕该领域六年，从而顺畅接住市场红利。

图源：Amazon

尽管骑行场景通过专利墙构建了高溢价防线，但桌面支架仍面临白牌低价冲击。即便Lamicall在部分子品类位居头部，依然难以完全摆脱利润绞杀。因此，桌面排名仅作为规模防守的基本盘，而骑行场景的专利壁垒才是其摆脱内卷、实现高溢味的进攻线。

图源：Amazon

“只做支架”的策略具有双面性：一方面建立了深厚的专利护城河和渠道覆盖；另一方面，桌面市场受白牌挤压，骑行领域也面临大品牌入场竞争。突破10亿营收后，Lamicall亟需寻找新的增长点。

品牌力短板日益显现。数据显示，Lamicall独立站半年访问量约16万，而竞品Quad Lock高达260万。Quad Lock主打70美元高溢价品牌路线，Lamicall则侧重实用与性价比，两者在品牌心智占领上存在显著差距。

图源：Quad Lock

在渠道拓展方面，Lamicall虽通过TikTok短视频、KOL内容及独立站联盟计划补充品牌感知，但相比亚马逊主阵地的体量，这些举措仍处于辅助地位。随着全球E-bike市场规模预计从2026年的658亿美元增长至2034年的1932亿美元，竞争者必将增多。

此外，过度依赖单一平台存在风险。2021年亚马逊封号潮及此前的库存误判教训表明，渠道结构的单一性是潜在隐患。Lamicall虽已在合规与库存管理上做出改进，但仍需解决品牌资产过度集中于单一平台的问题。

图源：TikTok

图源：Fortune Business Insights

从桌面到骑行，Lamicall证明了场景细分的价值；而从1到10的跨越，则需要验证其能否将场景能力转化为持久的品牌资产。风口的机遇，往往青睐那些提前布局并持续深耕的企业。