越南电商的增长还在继续。
Metric数据显示，2026年前三季度，Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki在越南的销售额达442万亿越盾，同比增长44.47%；第三季度同比增长45.16%。
另一边，越南Znews却以“超过5.6万家网店三个月卖不出一单”为题报道这轮数据。正文对应的是，第三季度出单店铺约47.03万家，比上季度净减少56,209家，并非逐店核验的整季零订单总数。
市场在涨，自己的店却等不到订单。对于已经备下货的卖家，继续投怕回不了本，停下来又担心库存卖得更慢。
增长没有平均分到小店
第三季度，Shopee和TikTok Shop的Mall店占店铺数量的3.54%，贡献36.8%的销售额。
低于20万越盾商品的销售额占比，从50.1%降至42.2%；超过100万越盾商品的占比，则从14.5%升至19%。
店铺间的销售规模差距明显，商品价格结构也在变化。经营低价通用品的卖家，不能直接拿全市场增速预估自己的销量。占比下降，也不等于低价商品的销售额绝对减少。
小店争取订单，还要考虑能承担多少投入。Shopee卖家Quang Anh在采访中谈到，低利润商品持续降价保订单，会压薄利润；增加广告支出，也不保证带来客户。他形容，扣完费用后，“每笔订单到手的金额很低”。
VECOM受访人士也认为，店铺数量变化涉及竞争、经营成本、消费行为和卖家经营能力等多重因素。
这些因素还不能解释每家店为何不出单。具体到自己的商品，下一步要查清客户在哪一步离开。
不出单，先找卡在哪一步
订单没起色时，降价、改图、加广告若一起做，钱花了，也难判断哪个调整有效。
可以先挑几个主推SKU，按曝光、点击、成交的顺序排查。
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每轮测试留好调整记录，设定预算，结合原有流量和购买周期观察。流量很少时，短期零订单不足以直接判定商品没有需求。
预算有限，经不起每次都把全店重新试一遍。
排查能帮助找到改进方向，但解决问题需要花多少钱、成交后能留下多少，还得再算。
还值不值得投，看店里的账
先区分追加投入是为了测试，还是为了扩大已经验证的生意。
已有稳定成交、扣除货款和推广等变动成本仍有结余的商品，可以结合固定开支、库存和回款，逐步增加投入。还没验证需求的商品，适合保留有限测试预算；多轮调整仍难成交，或长期靠亏损让利换订单，就需要缩减投入，重评商品与渠道。
以平价收纳用品作假设，每单销售额10万越盾，扣完货款、平台及履约等变动成本后，推广前剩2万越盾。若新增广告花100万越盾，至少需要带来50笔新增完成订单，才能覆盖这笔广告费，尚未分摊固定开支。
广告归因订单不一定都是新增订单，退款退货也要计入。
已经投进去的钱越多，越难停下。
但下一笔钱仍要看成交、利润和回款。临近11.11，想追回前面的投入，也得给后面的经营留够资金。
做越南站，你现在更难决定的是继续投广告，还是继续补货？
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