每个做亚马逊的卖家都会定期去监控市场上各个竞争对手的情况，以分析其打法用于自己产品的运营中，当你在监控中发现某个产品的销售曲线图有着完全不同的增长趋势，看见它的访问量攀升，排名上升，原本默默无闻几周的产品突然势头强劲，这时你一定非常兴奋，会奋力发掘出其快速增长的奥秘。在挖掘这个链接的流量来源后，你发现它的流量上升主要来自外部红人流量，这时你一定感觉自己发现了秘宝，计划立即将红人营销计划运用于自己的业务中。
红人营销确实可以提升亚马逊产品的排名，这一点毋庸置疑。但其实还有一个更关键的问题容易被忽视，也是真正决定推广活动是否值得的关键，是排名上升期间业务的利润率发生了什么变化。流量提升了排名，但利润却没有相应增长，这并非真正的增长，而只是看起来不错的假象而已。
所以，让我们抛开那些溢美之词，直接来看看实际运作机制：亚马逊以外的红人营销是如何推动商品排名的，为什么这种推动作用可能会产生误导，以及如何在决定是否值得重复使用这种策略之前，区分真正有价值的流量还是陷阱。
红人营销的运作方式是，将你的产品送到创作者手中，让他们在自己的受众群体中发布内容。大规模推广后，它会在用户准备购买时，将大量外部访客引流到你的产品页面，而且这种推广方式独立于亚马逊自身的广告生态系统。
这就是陷阱所在。流量上涨会影响排名，排名给人一种证明的感觉，因此排名上升会被解读为盈利。但排名上涨和盈利是不同的指标，它们并不总是同步变化。
这些数据都不会显示在排名榜单或流量数据中，只会显示在你可能会忘记及时测算的财务报表里。这意味着真正的问题从来不是“流量是否提升了我的排名”，而是“流量是否为我带来了盈利”。
指的是每件产品的净收益，而非总收入，也非访问量。扣除产品成本、头程成本、亚马逊物流 (FBA) 的配送和仓储费用、与推广活动同时进行的广告支出，以及对预期收益的合理预估。如果流量带来的2000件产品净收益为负，那么无论排名上升看起来多么亮眼，都只是陷阱。
亚马逊以外的红人营销可以带动自然流量，但大多数产品发布同时也会进行付费推广。将它们分开来看。查看一下你当前阶段的广告销售成本，看看剔除付费搜索广告后，销量和排名会是什么样子。健康的自然流量基础意味着外部流量确实发挥了作用。完全依赖广告支出的排名是“租来的”，而“租来的排名”终究要付出代价。
这是最明显的判断标准。如果排名在红人营销活动期间飙升，但活动一结束排名就迅速回落至原点，那说明排名是借来的。而如果排名在热度消退后依然保持稳定，则意味着外部流量转化为了真实、持久的排名。持久性决定了排名是靠自己建立的，还是靠花钱买来的。
退货率都有滞后性。产品信息在第一周可能看起来盈利，但到了第五周，随着退货的累积，利润率就会变成负数。亚马逊平台外的流量转化率与亚马逊平台内的流量转化率不同，因此在宣布营销活动成功之前，务必密切关注退货情况。
盈利性红人营销流量会不断累积。当创作者发布真实内容，而他们的受众购买产品后，即使流量停止，你仍然会拥有两项宝贵资产：一个包含真实使用体验内容的资源库，以及来自已验证买家的自然评价，这些评价能够提升未来每一位访客的转化率。这种持续的影响力会在推广活动结束后继续发挥作用，而这正是红人营销的流量价值远超点击量的重要原因之一。
建立在引导性评论基础上的排名增长其实是累赘。亚马逊在这方面的规则非常严格，任何投机取巧的行为都可能让你辛辛苦苦提升的排名付之东流。
所以，这些网红营销的流量究竟是盈利的还是陷阱？一旦五个条件都满足，结论通常就很明显了。
排名只是个位置，利润才是关键。优秀的亚马逊推广营销活动能同时带来排名和利润，但只有当你跳出排名因素，关注真正能带来收益的数字时，才能知道你究竟做了哪一项。排名提升容易实现，也容易让人赏心悦目，但利润才是真正值得你围绕其制定策略和让整个业务能够长久发展下去的部分。
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