昨天说了，主简历做得全不全，决定后面每一步的质量。今天第一步：梳理。
梳理的目标，是一份主简历：把你所有的经历写成带数字的版本——业绩多少、平台做过什么、市场和产品、语言到什么程度。另外把两件事想清楚：离职原因怎么说、下一份工作要什么。这两件不写进主简历，自己留着，筛职位和面试用。
难的在于写不动。多数人对着空白文档，憋半天写不出三行。经历都在，就是没人问。
办法是让AI来问。它按HR的眼光一个问题一个问题问你，你只负责答，答不具体的它追问。一个小时，主简历就出来了。
为什么用"问"的方式
你自己写，是从头开始组织，写一行要想半天。AI问你，是一个问题接一个问题：问你年销售额，你翻一下记录，答得出；问你最大的客户怎么开发的，你顺着话就说出来了。
问出来的主简历，比你硬写出来的全。而且它问的角度，和HR看简历的角度一样——问完你自然知道，自己哪些地方没底、哪些地方缺数。
提示词，直接复制
把下面这段发给AI，然后按它的问题一个一个答：
你是资深的外贸行业HR。我现在要梳理求职经历，请用提问的方式帮我做一份主简历，一次问一个，围绕外贸业务岗位的五个方面：
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业绩：年销售额、开发新客户数量、最大订单金额、成交率。 -
平台经验：展会（哪几届、什么展、你负责什么）、阿里国际站或独立站（运营还是客服、数据怎么样）、社媒开发（LinkedIn等，怎么做的）。 -
市场和产品：做过哪些国家、哪些产品线，各占多少。 -
语言：英语什么水平（四六级、口语能不能谈单），能做什么——写邮件、电话、谈判，分别到什么程度。照实说。 -
离职原因、期望底薪和提成、下一份工作的目标（产品、市场、平台，最看重哪个）。
我的回答如果含糊，追问细节，直到有具体数字。全部问完后，整理成一份完整的主简历（前四类内容），离职原因和期望单独记成一页备注。每条信息后面标注：有数据支撑，或没有数据需要补。
问出来的主简历长什么样
拿昨天的例子，一个做五金工具欧洲市场的业务，AI问完，出来是这样（示例数据）：
业绩。2025年销售额180万美金；三年累计开发新客户12个，其中3个年采购额超过30万美金；报价成交率11%。
平台经验。广交会三届，负责客户接待和展后跟进，单届最高拿回40张名片、后续成交2个客户；阿里国际站两年，负责产品上传和询盘回复，月询盘量60条左右；LinkedIn主动开发一年，加好友后私信回复率约8%。
市场和产品。市场以欧洲为主，德国、波兰、荷兰；产品五金工具，手工具占七成，园林工具占三成。
语言。英语六级；邮件和WhatsApp文字沟通熟练，电话能谈订单细节，谈判会紧张。照实写，不写"精通"。
离职原因和期望。公司产品线收缩，想继续做五金工具；期望底薪和提成面议，看重平台投入，希望有展会。
（示例数据，内容按你自己的实际情况填。）
前四项进主简历，最后一项——离职原因和期望——是备注，自己留着，筛职位和面试用。
每一条后面，AI会标注"有数据支撑"或"没有数据需要补"。标"补"的，就是你这周要找出来补上的数——翻邮箱、翻提成记录、翻展会照片，都有迹可循。
语言那一栏要照实写。写"精通"，面试现场几句话就暴露；写"电话能谈订单细节"，面试官顶多让你现场跟老外聊两句，聊得上就过了。
这五类，就是外贸业务简历的骨架
看清楚这五类的顺序：业绩、平台、市场、语言、目标。这也是HR看外贸业务简历的顺序。
业绩在第一位。外贸业务拿工资靠业绩，HR第一眼找的就是数。
平台在第二位。你有没有展会经验、会不会运营阿里、做没做过独立站，决定你能不能上手。同是"外贸业务"，一年带你参加五场展会的公司，和什么都不给的公司，完全是两个岗位。
市场在第三位。做过欧洲的和做过非洲的，客户习惯、付款习惯都不一样，公司要的是对得上的人。
语言在第四位。外贸的语言要求按场景分：能写邮件和能谈判是两个程度。主简历里写清楚，简历里才写得准。
目标在最后。这一栏不用写进主简历，自己记着：下一份工作要什么，筛职位的时候才有标准。
数字要经得起问
主简历里的每个数字，面试都可能被追问：180万怎么算出来的、12个新客户分别是哪几个、最大一单是什么时候。所以写数字有两条规矩：
第一条，有依据的写实数。销售额翻提成记录，客户数翻销售记录，展会翻照片和名片。每个数都要能说清从哪来的。
第二条，记不准的写"约"。约180万美金、大概12个客户。写死一个数，面试官顺着问两个细节就对不上；写"约"，答的时候有回旋余地。
做一份主简历花多长时间
一个小时上下（估算值，看经历多少）。经历长的，分两次答，一次半小时。
做好的主简历，后面每一步都用得上：筛职位拿它当标准，写简历从里面取数，面试前翻一遍。这份主简历留着，有新业绩就往里补。
明天，第二、第三步：找和筛。外贸职位去哪找，怎么筛出值得投的。
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