做乐器周边的跨境卖家，近两年多半听过BSF的名头。这家律所既是海外维权圈的顶级原告所，也是出了名的强硬派，经手的TRO案子一桩接一桩，开价狠、节奏快，不少卖家听到名字，先怵三分。
而今天给大家讲述的这个卖家案例，他的eBay店铺被BSF盯上，对方手里攥着的，是FENDER的乐器商标。店铺资金应声冻结，一冻就是13000美金。
而他的店铺里，涉及侵权的产品，卖了10单出头，销售额200美金。
卖200，冻1.3万
六十五倍
谁看到这个数字不懵。
更麻烦的是，这不是一个新案子。案件在法院里已经挂了几个月，三月份的时候就已经接触过，和解窗口一度已经关闭。
5月18号下午，卖家最终还是找到了我们。
△ 初次沟通：eBay店铺被TRO，冻结13000美金，先核实侵权销售情况
01
当天的评估，当天的委托
J&P集团的诉讼团队接手后，第一步是给案子做评估。
① 侵权事实到底怎么回事：涉及哪个商标、哪些链接、卖了多久、卖了多少，先立住。
② 200美金的销售额，对应多大的侵权体量：这是谈判的核心筹码。
③ 冻结的13000美金里头，哪些是涉案经营资金：账要算清楚。
④ BSF同类案子的和解区间在哪：对方习惯开什么价，什么价位合理，心里得有谱。
这些东西，卖家自己摸不清，团队心里得有数。BSF惯常开什么价、什么价位能接、手里哪几张牌能压价，经手的案子多了，判断才有底气。评估不是走个过场，是把谈判的本钱先攒齐。
评估的同时，我们让卖家填写TRO基础采集表。表格不复杂，但卖家哪分得清哪些是案情关键信息——团队直接接手，帮着填。
方案是当天下午出来的。评估结论、和解策略、预期区间，一条条摆在明处。卖家看完，认可，当天委托。
△ 当天评估当天委托：采集表团队帮着填，原告律所由我们律师直接对接
02
当晚，谈判窗口是这样打开的
案子怎么走，我们先跟卖家交了底：律师怎么安排、需要怎么配合、每一步大概什么节奏，都讲在明处。卖家心里有数，配合才快。
策略上，诉讼律师决定主动出击——当天晚上，直接跟对方电话会议。
为什么是当晚？
为什么是电话？
TRO和解是有窗口期的。这个案子的窗口一度关闭，每多拖一天，变数就多一分。邮件沟通，一轮来回就是一两天，遇到不顺利的，拖上两三周不稀奇；电话如果打得通，一两天就能摸到对方的底牌。
电话会议之前，团队先把材料备齐：侵权销售的明细、冻结资金的构成、同类案子的和解区间，一页页理清楚。律师手里有牌，电话里才有的谈。
电话那头是BSF。强硬派之所以是强硬派，就在于他们笃定卖家拖不起、耗不过、也不敢谈。但这一回，他们面对的是我们的诉讼律师。
△ 谈判推进：资料同步本土白人律师，案件虽久、窗口虽关，19号一天谈到1000美金
03
第二天，1000美金
本土白人律师接手谈判。
别小看「本土白人律师」这几个字。TRO谈判，本质是美国法律程序里的一场博弈，由本土律师出面，话术、节奏、分寸，都在一个频道上。换作卖家自己上，语言关、程序关、心理关，每一关都是坎。
谈判的底牌，是评估阶段就摆清楚的：侵权销售额200美金，体量摆在这儿；冻结金额13000美金，是销售额的六十五倍，这个案子根本不值那个价。
难点也是实的：案件时间久了，和解窗口一度关闭，对方是出了名强硬的BSF。
结果来得比预期还快。18号下午交的委托，19号，1000美金的数字就摆到了桌面上。从委案到拿到和解结果，只用了一天。
和解金额：1000美金
13000冻结，1000和解。
不到一折
卖家后来也给到了高度评价：
「你们达到了我的预期。」
「速度也很快。」
接下来的流程是现成的：签合同、签和解协议、电汇和解金，原告下发撤诉函，同步办理解冻。
△ 19号拿到结果：13000冻结谈到1000美金和解，客户表示"达到预期"
04
这个案子，想跟卖家说几句
1.3万谈到1000，这个数字提气。但案子真正值得说的，是下面几件事。
冻结金额吓人，先别被数字唬住。冻结1.3万，销售200，这中间的空间，就是谈判的空间。冻结金额高不等于没得谈，关键得有人帮你把账算清楚、把事实讲到位。
TRO案子，拼的就是时间和信息。窗口期是实的，拖一天，少一分筹码；拖到缺席判决，那才真是回天乏术。这个案子的窗口一度关过，还能谈下来，靠的是律师当天晚上就把谈判窗口重新敲开——有些事情，晚一天就是两个结果。
强势律所不等于没得谈。BSF这类律所身经百战，吃的就是卖家不敢谈、不会谈、没人帮着谈。专业律师介入，该打电话打电话，该压价压价——对方强硬，你得比对方更清楚底线在哪。
还有一条：别自己硬扛，也别乱投医。群发和解协议没人理，找不对人，钱花了，窗口也关了。正经的路子，是先评估、再报方案、按进度同步。慢，但是稳。这个案子走的就是这条路：18号评估、当天委托、19号出结果，一步都没乱。
不知道侵权情况值不值得谈、能谈到什么区间，可以先找J&P集团做个评估。评估清楚了，再决定下一步，心里起码有底。
