广东省网点公司涨价经验
前言：本文来自于广东省网点公司涨价经验，得益于广东省坚决执行“反内卷”锁盘政策。使网点公司用多种方法让市场和客户理解并支持涨价。首先是认识自我。然后是极积主动。最后是定向管理。现分亨广东经验。
一：认识自我。
引导文：网点公司涨价要先了解网点，了解市场，了解同行，再了解客户。
1：先看指标余量，超过指标量有多少量。尽量减少盲目涨价，遭遇单一超大客户不必要的流失。
2：再看同行涨幅，主要看涨的幅度多大。控制先涨还是后涨。
3：再看业务属性，是不是易转移黄牛件。黄牛件尽可能的外涨内返。
4：再看客户属性，是不是异地发货云仓。轻小件尽可能分公斤段涨。
5：细看客单价恪，客户销售利润高的先涨。尤其是小容户和工厂型客户。
评语：涨价并不是短期行为，而是长期行为，更是三方行为。
二：极积主动。
引导文：涨价也是技术活，玩耍让客户心甘情愿的接受，也要避免同行趁虚而入。
1：筛选客户涨价，分大中小客户分批涨。理论上按忠诚度分批涨。
2：看服务竞争面，原来发谁家，发多久。业务员与网店老板私人关系怎么样，
3：共同同行客户，按货品结构边涨边降。正常情况下轻小件后涨，大而重的先涨。
4：超大型客户涨，不涨价要求退件全部退你。退派费能拉平涨价最好。
5：跨区客户涨，不要超过短拨和房租单票成本，至少不要让黄牛亏钱。
评语：因地制宜适可而止是涨价有始有终有边界，更有时机和策略。
三：定向管理。
引导文：定向管理针对一些有必要调整的细节进行技术性补充，最终达到涨价要求。
1：涨互换客户，涨重量和货品换同行的。理论上同等价格下以重换轻，赚重量成本。
2：大型客户涨，涨政策外公斤段和不包邮，懂的都懂。
3：涨长不涨短，看合作时间涨长不涨短。如果服务质量比同行好，是客户主动找来的，短时间合作也可以涨。
4：涨远不涨近，涨远地占比高的部分。系统数据拉一拉，比一比中转成本。
5：涨重不涨轻，主要是涨续重，降重代替涨，给客户选择的机会。
6：涨价留空间，承诺好降价时机。也可以按增量进行返点。
7：多涨0.05～0.1元，再往回调，一次涨到位然后再回调。
评语：定向管理主要针附特定客户，比如说重货和泡货。也针对同时发两家快递的客户。
结语：广东省网点公司涨价经验，多种多样，原则上，大客户外围涨价没到位不先涨。中等客户尽可能的按同行涨价空间跟着涨，小型忠实客户直接涨。大而重的抢先涨。