具身智能出海十大趋势解读（四）：场景出海图谱——工厂先行，零售、农业、医疗紧随

中国机器人出海：从“炫技”到“实干”的场景突围

首批主力：深耕工业制造场景

优必选 Walker 机器人已进入德州仪器半导体产线及日立电梯装配车间；宇树工业四足机器人 B2 在阿布扎比国家石油公司执行高温环境风险巡检；无界动力 K15 落户法国远景动力电池超级工厂，承担上下料及料箱搬运任务；越疆协作机械臂覆盖全球八十多家世界五百强企业的两百多个细分场景；极智嘉则将密集仓储方案部署于欧洲多个物流中心。

海关总署数据显示，今年前四个月，我国各类机器人累计出口 814.5 万台，货值 157.9 亿元，销往一百五十多个国家和地区；一季度人形机器人出口同比大幅增长 210%。工厂成为首选落脚点并非偶然，其任务可定义、产出可计量且环境相对可控，为机器人提供了最适宜的初始应用场景。

加速渗透：零售与物流成新增长点

除了工业领域，零售和物流场景的拓展速度超出预期。优必选整机进入欧洲 Rossmann 零售物流体系；宇树 G1 人形机器人落地东京羽田机场，负责行李装卸和货物转运，标志着中国产人形机器人首次进入日本航空核心运营场景；波士顿动力 Atlas 在新世界杯场馆执行巡逻监测；宇树人形机型亦进入美国执法部门辅助现场工作。

这些场景具备客户付费意愿强、当地招工难及人工成本高等特点，且机器人处于人流密集区，兼具品牌展示效应。优必选 2025 年海外收入达 4.75 亿元，覆盖五十多个国家，零售与物流成为其关键突破口；越疆 2025 年收入同比增长 31.7%，出货量跃居全球第一，得益于从汽车制造到零售全场景的深度嵌入。

长期布局：农业与医疗的慢热机遇

农业和医疗作为第二梯队，虽然进展相对缓慢，但壁垒更高、粘性更强。麦麦科技将农业机器人引入马来西亚，设定千台年度目标；傅利叶智能在马来西亚霹雳州签下千万级大单，服务于东南亚规模最大的康复中心，该项目历经四年磨合，依赖庞大的本地化团队支持。

相较于仓储物流，医疗和农业面临隐私保护、安全验证及临床级合规等高标准要求。傅利叶的四年扎根历程表明，耐心是进入该领域的必要门槛。与此同时，Diligent 的 Moxi 机器人在美国医院运行，John Deere 自主拖拉机及 Carbon Robotics 激光除草机已进入商业农场。这类应用一旦落地，替代难度极大，具有长期的商业价值。

核心逻辑：从“能用”到“离不开”

行业共识逐渐清晰：稳定重复作业能力比动作多样性更具商业价值。竞争的分水岭不在于流量层面的炫技，而在于真实工业场景的落地深度。值得注意的是，汽车、航空等高端制造场景多被特斯拉、丰田、富士康等巨头的自研机器人占据，对外封闭。中国厂商的现实机会在于巨头无暇顾及或难以标准化的柔性工序，如散落装配、跨车间搬运及非标环境巡检。

目前海外市场仍处于“尝鲜”阶段，虽有一定娱乐消费空间，但能真正跑通商业闭环并持续盈利的厂商寥寥无几。唯有在特定场景中做深、做稳并实现复购的企业，才能提前锁定下一阶段的定价权。