Bonprix正加速拓展合作伙伴业务，继2026年5月在deichmann.de上线精选女装、8月增加传统服饰胶囊系列后，计划于9月推出新款女士系列。此次合作是Bonprix战略转型的关键一步：在保持自有网店和App核心地位的同时，积极通过外部数字渠道补充销售。
这一开放策略源于2025年初启动的“Beyond D2C”计划。为此，Bonprix专门成立了常设部门“Partner Commerce”，整合市场平台与B2B业务，旨在触达更广泛的客户群体，降低对自有平台直接获客的依赖。
Deichmann成为重要数字销售渠道
Deichmann并非传统时尚电商平台，其在鞋类和配饰之外扩展服装品类，与Bonprix形成互补。双方均面向注重性价比的时尚消费群体，Deichmann借此提供完整穿搭方案以提升客单价，Bonprix则借助其庞大的欧洲零售网络扩大覆盖。据悉，Deichmann 2025年销售额约89亿欧元，在全球30多个国家拥有约4700家门店及40个网店，但目前暂无跨国扩展合作的计划。
多渠道布局超越自有网店
Deichmann并非Bonprix新增的唯一渠道。自2025年11月起，Bonprix已在otto.de上线约2000款商品；2026年6月，ABOUT YOU也跟进上架约200款产品。至此，deichmann.de成为德国境内继ABOUT YOU之后、奥托集团之外的第二个外部数字销售渠道。
此举标志着Bonprix改变了多年来的D2C（直接面向消费者）核心模式。尽管该品牌在欧洲16个国家运营自有网店并触达约千万活跃客户，但通过合作伙伴利用现有流量，可有效减少自身营销引流成本。
传统服饰测试新品类逻辑
自8月12日起，Bonprix在Deichmann平台上线Dirndl连衣裙、传统衬衫及仿皮短裤等传统服饰，以迎合啤酒节等季节性需求。这不仅是对基础款的试水，更为双方提供了新洞察：Bonprix可验证非传统时尚客群的产品偏好，Deichmann则能测试服装作为鞋类补充品类的销售潜力。随着9月女装系列的推出，产品线将进一步丰富。
艰难市场中合作伙伴业务凸显价值
当前欧洲在线时尚行业面临消费疲软、获客成本高企及国际平台竞争等多重压力，Bonprix 2025/26财年德国市场销售额亦出现下滑，全年营收约11亿欧元。在此背景下，外部平台提供的现成流量显得尤为珍贵。虽然这意味着需让渡部分客户关系与体验控制权，但该战略旨在构建D2C、市场平台与贸易伙伴协同的销售组合，而非取代自有商店。
Partner Commerce有望成为独立销售支柱
设立独立的Partner Commerce部门表明Bonprix的长期规划意图。目前，公司正评估更多潜在合作伙伴与市场平台对接，并将逐步扩大ABOUT YOU的商品种类。通过与OTTO、ABOUT YOU及DEICHMANN的合作，一个不断扩大的外部数字销售网络正在形成。若能将此模式成功盈利化复制，合作伙伴业务有望从D2C业务的补充发展为独立的销售支柱。