Linkloud 引言
HeyClicky 是一款新兴的 AI 助理产品，成立仅 9 周便入选 YC 2026 春季批次。创始人 Farza Majeed（前 Buildspace 创始人）摒弃了传统“先做产品后宣传”的模式，转而通过持续发布视频 Demo 来驱动产品开发与用户获取。
本期内容将深入解析 HeyClicky 如何在 X、Instagram 等平台通过高频 Demo 发布积累早期用户，以及如何利用数据反馈优化产品迭代，实现从流量到有效用户的转化。
01. 为什么要在开发阶段就开始发布？
一条介绍 HeyClicky 语音输入功能的视频，在 X 平台获得约 290 万次观看，但在 YouTube 仅获约 2 万次观看。然而，前者下载转化率极低，后者却接近 20%。
这一数据反差表明，播放量虽能带来曝光，却无法直接等同于产品成功。Farza 更关注用户的实际行为：谁下载了产品？谁在几天后仍在使用？谁愿意反馈使用场景？视频只是入口，用户行为才是发布的最终结果。
传统的 Launch 模式类似于火箭发射，团队围绕特定时间点集中准备，期待一次性爆发。而在算法驱动的社交媒体时代，用户分散在各个平台。Farza 主张将发布视为“每日亮灯的店铺”，不断展示正在开发的功能，让不同用户在合适的时间点发现并试用。
我们现在更像是在不断发布 Demo。公司能做的 Demo 越多，越好。
在 HeyClicky，功能讨论不仅限于技术实现，还包含传播视角：Instagram 文案怎么写？视频 Hook（钩子）是什么？这种思维迫使团队清晰界定用户价值。如果一个功能难以用一句话讲清，其设计本身可能就需要重构。
团队甚至采用“以发布倒推开发”的策略：每周先确定要发布的 Demo，再围绕该目标组织产品工作。这种方式确保了产品持续被看见、被试用并获得反馈。
02. 一条产品 Demo 怎样让观众愿意继续看下去？
HeyClicky 那条在 Instagram 获得约 460 万播放的“无手操作”视频，看似自然流畅，实则经过精心编排。视频通过“打开 Spotify 播放音乐 - 音量过大调低 - 查看 Stripe 收入”的逻辑链条，每一步都回应上一步留下的悬念，引导观众持续关注。
这条视频没有剪辑，但里面有 beats（节奏点）。
Farza 强调“故事节拍”的重要性：无需昂贵设备或快速剪辑，只要动作之间具有因果关联，Demo 就具备向前推进的动力。
这种“自然感”源于大量准备。例如语音输入视频，脚本提前 3 天完成，并在日常场景中反复默念演练。对于一分钟短视频，结构通常分为两部分：前 10 秒交代背景与价值（约占 10%-20% 时长），剩余时间展示产品核心。
首帧设计同样关键。Farza 会通过自问“我会停下来吗？”来检验吸引力。他还会分析热门 Reels 的停留机制，如利用“two months ago”等开头引发好奇，学习如何制造后续问题，而非单纯模仿内容形式。
此外，Demo 可融入微型剧情。例如展示从“公寓里的想法”到“数千人使用的工具”的转变过程，将产品从一个静态概念转化为动态的发展过程。观众看到的是即兴发挥，团队背后则是可复用的结构化方法。
03. 没有爆款的时候，创业团队靠什么持续发布？
持续发布的最大挑战在于应对早期的低反馈。Farza 曾发布一条仅有 23 个赞的视频，但他视其为有效发布，因为团队完成了新课程并向外界传达了信息。“23 个赞也比 0 个赞多”，这种心态是积累样本、摸索用户偏好的心理基础。
HeyClicky 的团队更新视频便源于此类日常记录：花费 10 分钟讲述本周进展，如 Agent 交互优化或 Bug 修复。这类内容在 Instagram 获得近百万播放，并非因为包装精美，而是满足了观众对“小团队如何解决实际问题”的好奇心。
Farza 避免拍摄“创始人的一天”等生活方式内容，而是聚焦“我们今天做了什么”。早期用户更关注产品的构建过程，而非创始人的个人光环。
持续发布还能纠正创作者的主观偏差。一条后来获得 300 万播放的视频，曾被 Farza 认为是“最糟糕的作品”，但在合作者坚持下发布后反响热烈。这提醒创始人：无法仅凭办公室内的直觉判断市场反应，必须通过发布获取真实反馈。
建议初创团队采取“先做后优”的节奏：初期每天用手机记录工作内容，积累 15-30 条内容后，再逐步引入脚本编写等精细化流程。Farza 建议挑战连续 30 天每日发布，从中筛选高表现内容进行迭代。
想做到不尴尬，得先允许自己尴尬一阵子。
04. 播放量之外，怎样判断一次发布真的带来了用户？
随着播放量增长，团队需建立更深层的数据仪表盘。HeyClicky 早期通过视频获得 7,000 名下载用户，Farza 进一步追踪发现，约 100 人连续 5 天每日使用。通过联系这些高留存用户，团队发现了未预想到的使用场景，从而指引产品新方向。
渠道差异显著：X 平台适合短暂曝光，YouTube 则像可反复访问的内容库，转化率更高。Instagram 贡献了约 70% 的流量，团队通过设置独立路径（如简介链接中的 /IG 参数），分别追踪点击、下载及后续使用情况。
短视频同样适用于 B2B 获客。团队针对设计机构创始人制作 TikTok 视频，虽然单条平均仅 4,000 次观看，却带来了约 50 个高质量线索。这是因为内容直击目标受众，无需依赖大规模爆发即可获取有效反馈。
我从来不是为了走红。我只是想让真正对我正在做的东西感兴趣的人听见。
因此，300 万次泛泛观看的价值可能远低于 4,000 次精准触达。发布后的核心任务是追踪用户行为，直至看清内容如何转化为产品内的实际价值。
05. AI 功能容易被复制，创业公司还能积累什么？
AI 产品功能极易被模仿，复制周期可能短至几分钟。然而，围绕产品建立的受众、社区及其能量是难以复制的壁垒。
基于此判断，Farza 在早期团队配置中即纳入 Filmmaker（视频制作人）与 Engineer（工程师）。HeyClicky 曾出现 3 人负责视频、1 人负责代码的阶段。这并非招聘模板，而是反映出一个现实：代码可以快速编写，但清晰地传达产品价值日益困难。
视频团队负责捕捉日常开发中的公开瞬间，将其转化为镜头语言；创始人则把控脚本与整体基调。随着协作成熟，创始人可回归产品与增长核心业务。
设备并非关键，Screen Studio、手机及 DaVinci 即可满足需求，Farza 最看重音频质量。只要声音清晰、产品有趣，即便画面仅为 720p，观众仍愿停留。
最终，发布能力形成一个正向循环：
产品更新产生内容 -> 内容吸引用户 -> 用户反馈推动下一轮产品更新。每一条 Demo 都在为下一条 Demo 积累素材。
功能会被复制，但愿意等待下一次更新的忠实用户，需要在一次次真诚的发布中逐渐沉淀。