活动回顾| 出海奇遇记・欧洲站线上圆桌论坛顺利举办- 大数跨境

远航品牌出海荟

2026-11-03

导读：2026 年 10 月 31 日下午，由上外管院校友会出海事业部主办，上外企业出海联合研究院提供支持、远航派品

2026年10月31日，由上外管院校友会出海事业部主办，上外企业出海联合研究院支持、远航派品牌出海俱乐部协办的“出海奇遇记—欧洲：欧洲多国实地见闻・品牌出海 B2C/B2B 实战圆桌”线上闭门论坛成功举办。活动聚焦欧洲一线实战，汇聚国别研究专家及深耕德、英、法市场的实战嘉宾，围绕政策趋势、合规风险、品牌本土化及线下B2B贸易等核心议题展开深度研讨。

本次活动由上外管院校友会出海事业部发起人陈昱吾主持，邀请上海欧洲学会理事李冠杰、LEMMO全球增长创始人莫卡特（Carter）、Inbridge品牌战略咨询创始人王静（Jing）及联合创始人Vlad Alukhanov、驻法海外采购负责人罗威（Alexander）五位嘉宾，分别从宏观政策、德国落地、英国营销、多国战略及B2B采购视角分享实战经验。

欧洲市场政策与营商趋势

嘉宾指出，欧洲制造业空间广阔但市场高度碎片化，各国法规与消费习惯差异显著。尽管地缘冲突引发能源危机和通胀，社会矛盾凸显，但欧洲对华政策基调以“竞争”为主，不会因政党轮替剧烈转向。

建议企业摒弃“广撒网”思维，采取“小步快跑、轻量试错”策略，优先在单一国家跑通MVP模式后再扩张。英国脱欧后关税相对友好，适合作为测试市场；业务布局应避开地缘冲突前沿，优先选择欧盟核心区及具备特殊关税优势的区域。

隐形壁垒与合规风险

多位嘉宾强调，合规是进入欧洲市场的入场券而非加分项。税务VAT、包装法、电池法、产品认证、本土法务及仓储物流等环节均存在隐形风险。特别是欧盟地区本地全职员工超过10人即可组建工会，用工解约成本极高，是国内企业易忽略的红线。

案例显示，不合规税务操作可能导致高额罚款，甚至引发企业负责人被逮捕、电子监控或限制出境等严重后果。此外，欧洲消费者对“免费营销”持警惕态度，对中国产品仍有廉价低质的刻板印象，企业需通过持续品控扭转认知。在B2B场景中，环保、可持续发展及包装合规已成为客户硬性审核标准，供应商应主动协同应对法规变化以降低风险。

欧洲品牌建设与本土化运营

针对中国品牌“强产品力、弱品牌认知”的困境，嘉宾指出德国市场极度看重信任，企业需获取TUV认证、红点设计奖及本土消费者测评等硬核背书，并搭建本地客服、退换货海外仓及可溯源实体网点，以夯实实体经营身份，消解消费者戒备。

英国市场呈现“买少买精”特征，必需品追求性价比，高价值消费审慎。环保已融入民众生活，但消费者不愿仅为环保标签支付溢价。企业应避免浅层本土化（如仅翻译文案），需将环保理念落实到产品耐用性、易维修性等实际体验中，基于真实使用场景定位人群，将技术优势转化为消费者可感知的利益。

Vlad提出“内核不变，外壳随俗”策略：坚守统一品牌核心价值，根据不同国家文化、消费场景及渠道特性，灵活调整产品细节与营销表达，拒绝一套方案覆盖全欧洲，坚持基于本土调研决策。

线下 B2B 出海实战

从欧洲采购方视角来看，低价已非中国工厂核心竞争力，印度及东南亚正在分流价格导向订单。欧洲采购商更看重供应链稳定性、品控体系、项目管理能力及ESG表现。询盘量大但成交少，往往因供应商未精准读懂客户诉求，缺乏深度跟进。

谈判中切忌无底线降价，高端客户会顾虑低价损伤自身品牌。应采用顾问式销售，阐释全生命周期成本，主动预判并解决客户潜在问题，“省心”成为B2B合作的硬通货。同时，既懂行业知识又精通外语的复合型人才稀缺，制约了外贸企业发展。

总结与建议

嘉宾达成共识：中国企业出海欧洲正从逐利而居的“游牧模式”转向深耕本土、合规经营的“定居模式”，长期主义取代短期流量收割。

Carter：呼吁追求“小而精”，深耕合规、洞察真实需求、做好文化适配；
Jing：提出“以窄入宽”，聚焦单品和核心人群跑通闭环再扩张；
Vlad：建议拒绝盲目铺摊子，走深度垂直路线；
李冠杰：寄语企业立足本土调研，保持自信开拓欧洲市场。

“出海奇遇记”是上外管院校友会出海事业部发起的私享专栏系列活动，定位小范围闭门交流，专注邀请有海外一线实战经历的从业者，分享真实市场见闻与踩坑经验，链接产业资源，赋能中国企业全球化发展。

END

【声明】内容源于网络

远航品牌出海荟

各类跨境出海行业相关资讯

内容 46

粉丝 0

远航品牌出海荟各类跨境出海行业相关资讯

总阅读3.2k

粉丝0

内容46